如何才能提高饰品店的销售量

在市场需求的推动下，饰品行业进入了高速发展期，呈现跨越式的发展趋势，彰显无穷的商机。为此很多投资者开起了饰品店，希望通过这个渠道谋求更好的发展。但对于新手来说，要想提高饰品店的销售量，需要掌握一定的方法和技巧。具体该如何去做呢？跟小编一起去看看吧。

**，时刻注意业内的*新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要您想要就一定可以找得到；*近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些您都要去了解，并能迅速找到货源把它放到您的货柜里，再配合以适当的宣传，您还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

第二，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为您付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天您是在经营，想要**成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为您今天不只是要做她一次生意，目光要长远，您要让她成为您的长期客户！记住80/20法则，您80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，您的饰品店就很难维持下去！

第三，就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买您的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。

然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？

记住，您卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营*要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第四，调整商品结构；假设您**的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，您的店铺每天有这么多的客户吗？如果您卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然您的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来您的店铺购买的话，对您来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方市场，就是您有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，您必须根据实际情况来进行配货。

这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后您可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面您还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要您在实际经营中结累与分析。

无论从事什么行业，只有掌握正确的方法，才能让您更好的经营，更快的致富。对于饰品店的经营者来说，只要按照上述介绍的方法去做，相信您的饰品店生意一定*爆，财源滚滚来！