箱包店的经营法则

2014-05-30来源 : 互联网

箱包和服饰一样,是人们生活中不可缺少的东西,可见其行业发展前景的广阔,开箱包店**是致富的好选择。可是很多投资者却不知道该如何经营箱包店,才能让店面的***爆?今天,小编为大家带来了箱包店的四个经营法则,希望对您有帮助。

一、选对品牌

选择品牌好比娶老婆,直接决定了您的家庭是否幸福和睦,您的老婆起码必须和您志同道合,必须有共同语言。因为您是代理商,您所代理的产品就是您的收益来源,也是您的事业的基础,所以您必须要慎之又慎地选择合作的品牌。

选择品牌先得认清自己的实力,经营***当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但***经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,您需要有较强的资金实力做后盾。如果您自身实力不够的话,您亦无法和***取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。

选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。您必须了解该品牌**的经营思路、其**品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好**,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。

行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了,苦了一批代理商。

还有,您要注意该品牌的产品特点,是否符合您区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方**,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。

陕西某代理商一年之内换了三个品牌,**个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢。

第三个品牌则刚做了不到三个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,宣布**做内销产品,该代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了三个牌子的产品,资金精力投入了不少,却根本无利可图,您说这代理商累不累?

所以还是那句老话:没有最好,只有最合适。您应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为您的经营首选。

二、进行品牌的科学经营规划

品牌所有权是属于厂家的,您代理了,就拥有了区域的经营权,您可千万别把什么都寄托在厂家身上,所以,更多时候,您得靠自己。一些领先企业大都也只能对您提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠您自己。

如果您刚刚起步,您应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;如果您已经有一定实力,您可以经营多个品牌。但您最好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,您要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。

您还要考虑淡旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让您转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让您经营的产品能达到有效互补。

还有,您经营的品牌一定要有重点,有的品牌能给您的经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。您可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

三、清楚的认识厂家

认清楚您和厂家的关系,有利于您进行灵活的决策。厂家和您的合作永远都是临时的,您们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导您的经营。

如果您经营不善,厂家可能会考虑撤换您;如果您经营太好,厂家可能会想收回经营权,改设分公司、办事处然后把利润据为己有,很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代您成为该市场的办事处经理。

四、公司化运作

代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收*一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?

您要成为成功的代理商,您就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。您要学会用电脑来管理您的库存您要学会建立客户管理系统。规范运作会为您吸引更多的客户,也能让您争取到更多的来自厂家的支持。

不管从事什么行业,都要掌握一定的经营方法和技巧,这样才能让您在竞争激烈的市场中长久立足,把自己的品牌发扬光大。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎