箱包新品如何开发市场？

箱包新品问世，**步就是要开发市场，这样才能不断的寻求客源，让店面的生意越加红*。那么，对于箱包店的经营者来说，如何才能有效的开发市场，带来***的市场资源呢？针对这个问题，渠道小编做出了详细分析，让我们一起去看看吧。

（一）*先要熟悉自己的箱包公司

目前在箱包行业中的知名度和信任度，熟悉公司产品，特别是熟悉公司箱包的优势和关于箱包的各方面专业知识、熟悉箱包加工工艺、熟悉公司营销文化及营销政策，熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位、主动来电要求合作的客户等。

公司目前在同行业中的地位直接决定您拜访客户时的心态和底气，熟悉产品的知识及加工工艺有助于谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为是**，如果客户是内行则会从内心里认同，这样就很容易被客户接受，并且感觉到和公司合作的安全感。

熟悉自己公司营销文化及营销政策有助于和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到公司的营销规范化及营销政策的连续性。

（二）初来乍到一个箱包的新市场，要做到一个“调查”、三个“确定”

充分进行市场调查、是**新市场的必要的并且*要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

一是在市场调查的基础上通过分析确定公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。后面通过分析发现的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维。市场调查和分析*重要的。

二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域*家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面到底要拜访哪一类客户。

三是初步确定您即将要拜访的客户“黑名单”。

（三）开始拜访客户需要准备的资料

要提前准备箱包样品和相关箱包产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约，确保准时到达。

还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例：初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等，这主要让客户吃两个定心丸：

一是和公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了。

二是足够的货源保证，主要目标市场及市场前景分析，市场拟推广方案，零风险的售后服务保障系统，赢利系统，公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等*多能让步的底线。

（四）为其介绍您替客户做的切实可行的投资理财计划

包括投资风险分析—零风险；赢利能力分析—足够的利润空间保障；公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力；一旦掌握包包品牌的代理权，将获益无穷。主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在、语调太低沉，激发不了客户的创业激情。

（五）箱包产品代理商的确立

从几个意向性经销商中选择*适合但不一定是*大的客户为箱包品牌的合作伙伴。

（六）签约前“邀请”

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为相信每一个到过公司的客户对和合作都会信心大增。

启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现在前面开始谈判时所做的承诺。

俗话说，良好的开端是成功的开始，只有做好箱包新品的市场开发，才能寻求好的客源，为您带来好生意。通过上述的介绍，箱包新品如何开发市场想必您已经全然了解了，那就赶快行动吧，在箱包行业创造一番成就。