杨辉亚：挨家挨户敲门炼就“商业大探”

■人物档案

姓名：杨辉亚

职务：武汉创意无穷咨询有限公司总司理

年龄：29岁

籍贯：湖北黄冈

创业格言：保持就是成功

入行：不去造船坞 偏要搞查问访问

初见杨辉亚时，恰逢肯德基的4名洋高管登门找他们为一款新品做市场查问访问。杨辉亚的公司负责招募消费者，现场试吃新品，并给出定见。事实上，这只是查问访问工作中的一环。

“为甚么洋快餐推出的每款新品都那么成功？”杨辉亚流露了一个小“奥秘”：“国外至公司打点标准，推出每一款新品之前，必定会做周到的市场查问访问，将市场风险降到*低。实在，洋快餐也有很多不成功的新品——只要没过市场查问访问这一关，那就注定无缘‘面世’。”

1998年结业后，他被分拨到江苏的一家造船坞。但骨子里爱冒险的他却不想过那种“一眼就可以看穿生平”的糊口。

事实下场，杨辉亚没有去江苏，而是留在武汉。四周碰钉子后，事实下场有一家叫中南社会查问访问研究所的单元肯采用他。他就这样一头闯进了贸易查问访问这个目生的创业项目。

单飞：草根小公司一年冷板凳

初期，中国的贸易查问访问市场实在不成熟，*也好挣。杨辉亚不怕吃亏，没人愿接手的苦差，他都敢去跑。也正是凭着这股“傻”劲，他成了**营业员，单元90%的单据都在他手上。

2002年尾，武汉的贸易查问访问公司不过10来家，商人们实在不像此刻这样正视市场查问访问，常常“拍拍脑壳瓜”就作出决定。杨辉亚的**感应沾染**太慢，将重心转向其他行业。见此景象形象，杨辉亚大着胆子找到**“构和”，但愿能承包公司的查问访问营业。

**没**()，杨辉亚决定单飞。开查问访问公司，门槛实在不高，但想接到利润丰富的大型查问访问项目，就必须有重大战绩，比方曾为某名企做过查问访问，或参加过全国性重大查问访问项目。可创意无穷只是一介草根，杨辉亚坐了一年多冷板凳。

事业：啃下“鸡肋单” 亏了也是*

2004年炎天，北京一家驰名查问访问公司接到宝洁的查问访问项目，其中对武汉市场的查问访问，要转包给武汉的查问访问公司完成。

这是一个范例的“鸡肋单”：200份问卷，一份问卷长达80页，请求5天完成，时刻紧、佣金少，万一办砸，还会大大影响江湖名声。

同业们没甚么乐趣，杨辉亚却*着去“啃”，由于他**了暗藏的商机：贸易查问访问有个纪律，一旦能和驰名企业单干，客户个别城市向其他大型企业举荐。只要集中全数军力搞定一家驰名企业，经过过程他们的流传，很轻易打入贸易查问访问市场的**客户群中。

杨辉亚给本人下的使命是天天完成15份，三个员工天天完成10份，其余请兼职职员完成。“**15份几近是不成能完成的使命。”杨辉亚说，他天天上班前必须完成三份入户查问访问。早上6点起床，一栋楼一栋楼地爬，挨家挨户地敲门，非常坚苦把门敲开了，传说传说传闻是做查问访问的，有人立马要关门，他只好说本人是勤工俭学的学生，以博得对方的同情，完成查问访问。

事实下场，查问访问如期完成。事后核算，这单营业汇集了500个样本，收费仅2万余元，摊去用度后，不单没**，还亏了千余元。

不过，杨辉亚仍将这单营业视之为本人的**桶金，由于对方对查问访问功效很是对劲，杨辉亚的创意无穷公司成了其湖北指定履行商，一时的亏*，但*到的后期收益远超出他估计。“外企很是垂青贸易查问访问，个别会把发卖额的千分之四用于这一块，‘蛋糕’很大。”

被宝洁“看中”后，杨辉亚再到北京、上海等地寻求分包营业，就像拿到入行答应证，不竭有公司将查问访问项目交给他做。

跨界：一边做“智囊” 一边玩投资

杨辉亚就此一炮而红。他将红金龙烟厂、武汉联通、劲酒、协和、同济等当地驰名企事业单元的项目揽入怀中，并将分公司开到了湖南。2012年营业额800多万，他的公司此刻每一年的营业额城市递增30%至40%。当然营业额不变增长，但杨辉亚并不是没有危机感。

2009岁首步，他将查问访问营业交给了几个员工打理，初步寻求事业的攻破点，“主若是为企业做营销、创意筹谋，也就是俗称的‘智囊’。若是经过查问访问论证，**项目有*景，我也会投*出来。就像今年，我单干过的一个**到福建武夷山包了几千亩山开茶场，我飞畴昔看了几次，感应沾染不错，也入股了。”

此刻，杨辉亚又投资了三家公司，当然不竭玩跨界，但他却没有失过手，“懂的生意，我亲身操盘；不懂的生意，我请懂的人经营”。

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杨辉亚：挨家挨户敲门炼就“贸易大探”