张泽民：坚守星期六女鞋自有品牌，做成上市公司

张***在创业时熟谙到了品牌与渠道的气力，后来便死守自创的“星期六”品牌，并以品牌为王、内销制胜、自营为主的成长模式不竭前行。此刻的星期六鞋业是中国A股市场女鞋**股、国内第三大女装皮鞋公司。

1988年，25岁的张***在沈阳市一家黉舍当了三年体育教师后，告退南下广东打拼。赤手起身的他，本*少，职员缺，只能先辛苦地去积攒本人的**桶金。

三年后的1991年，他拿出储蓄储存在广州欧陆鞋城买下了一间商铺，初步了本人在鞋业规模的创业之路。他先做的是批发营业，并很快就揭示出了本人的经商先天，活络确立了在鞋业批发业的当先地位。

第二年，张***成为深圳百丽鞋业的*家总代办代理，单方各出资50%成立了百丽在中国的**个代办署剪发卖公司，负责造就汲引百丽在全国的奉行发卖渠道。单方的分工是，百丽负责生产及品牌经营，张***负责成立渠道，发卖产物。

刚初步，这算得上是一种完善的分工与搭配。张***的经营编制，是在城市的路边开连锁店，并给所开的店取名为“星期六”，“星期六”里发卖的尽是百丽的鞋。仅仅用了不到一年时刻，张***所开的“星期六”门店数目就达到了近百家。但这样的搭配只延续了一年时刻。由于百丽**，他们生产环节的利润很低，而张***发卖环节的利润却很可观。因而，为了统吃上轻贱的利润，百丽便初步争取单方合资发卖公司的**节制权。张***自然不愿意把本人一手成立起来的渠道拱手让人。

单方初步了博弈与构和。百丽作为实力雄厚的品牌存在者，自然可进可退，握有主动权。在构和以失败了却后，百丽撤走了所有产物并分走一部分资金和门店，剩下的归张***所有。后来，百丽*霸已有的品牌驰名度和分来的本*拓展市场，很快便在更大规模内获得了消费者的认可。此刻，百丽已成长为中国女鞋**品牌。

分炊后的张***却堕入了逆境。没有了货物撑持，他分得的那些店面也派不上用处了，只能闲置在那儿何处。他也曾想过引进其它品牌的鞋类产物进入本人的渠道发卖，但一时刻实在不能找到合适的品牌。

张***那时有种被丢弃的感应沾染，一度非常懊丧。但他也并不是一无所获，他由此意想到了“品牌＋渠道”的气力，打造自有品牌，造就汲引本人能掌控的市场渠道，成了他的成长方针。

1993年，张***出资入股佛山市南海区的福山鞋厂，并成为该企业的大股东，初步了他从代办代理商向制作商的转型()。贴牌外销生产模式在那时很是风行，福山鞋厂正是做贴牌生产的，而且利润还不错。但已领略了品牌与渠道气力的张***感触，贴牌生产绝不是真实的平展通衢。带着对未来的思虑与胡想，张***剖断决定：要有本人的品牌，要建本人的终端！他坚信，存在了自立身牌才干真正存在未来，掌控了终端发卖渠道才干真正掌控市场主动权。

认真考虑后，张***让本人的鞋业品牌延续了此前“星期六”的名字。“星期六”有甚么涵义？对此，坊间流传着两种说法：一种说法是，在《圣经》中，天主在星期六此日创作**了人类，而人类又创作**了历史，张***籍此来表白“创作**时尚、转变时尚”的品牌诉求；此外一种说法是，那时，也就是上世纪90年月初，还是六天工作制，查问访问显示星期六此日绝大大都人的幸福指数是*高的，张***籍此来表白“给人们带来幸福欢愉”的品牌诉求。问张***，到底哪一种说法是切确的？他蕴藉地笑了，含混其词地说：“这两种说法的寓意都是我的但愿，我一方面期待公司存在不凡的创作**力，此外一方面期待公司的产物能让所有消费者都对劲。至于哪一种说法更切确、更切确是不重要的，重要的是我们能实现这样的愿景，让公司快速成长，让消费者对劲。”

1994年7月，**家“星期六”鞋店在辽宁沈阳市开业了。它当然只有小小的20多平方米，但它是“星期六”成长的解缆点，也是中国鞋业连锁式经营之路的初步。后来随着一间间连锁店的倒闭，星期六品牌慢慢为人所知。1995年，张***在同业中率先采用数字化打点，成立了全CIS 系统，并慢慢对企业从头进行了形象定位和包装，使企业进入到加倍科学、标准的运作系统。这一系列古代化企业制度简竖立，为星期六往后的快速成长奠基了根底。