酒企扎堆O2O扁平渠道“挤”掉经销商

”3月26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上，中酒集体董事长赖劲宇话音刚落。29日，刚刚发布揭晓结构O2O的酒仙网董事长郝鸿峰在微博上隔空喊话，称有同业以蒙昧寻衅酒仙网。在行业大佬隔空喊话的口水战背地，O2O已成酒行业的焦点，上海国内酒业生意核心、1919酒类直供以及娃哈哈等厂商已按捺不住，在糖酒会时代相继发布揭晓重兵结构O2O。

可是，很多行业人士担心，酒业电商B2C还没有组成天气，O2O却取而代之成为热门，这是盲目跟风还是大势所趋？入局：酒企扎堆O2O遵守酒仙网董事长郝鸿峰的说法，“酒快到”是一款近似于打车软件的APP，只要在“酒快到”APP上输入想要采办的酒、输入投递地址和期望投递时刻，即能搜索出方圆5千米内的酒类专营店供消费者选择。

他称，“酒快到”将于4月1日周全上线，年尾时在全国大中城市实现全国2000多个县市的结构，笼盖20万家酒类终端。而一贯在经营酒类O2O的1919酒类直供在25日已与新但愿、也买酒以及公共酒评等线上线下企业“打包”签约，并发布揭晓凋谢加盟。“加盟不需要用度，我们还将在**年津贴加盟商25万元，第二年津贴15万元。”1919董事长杨陵江向商报记者流露，1919在重庆、郑州、杭州等多个城市的分公司已成立，今年内全国线下店肆将达300家。上海国内酒业生意核心的O2O平台也在3月27日推出，并撮合茅台、诗仙太白等十余家酒企单干。上海国内酒业生意核心总裁李雯峰告诉商报记者，与1919和酒仙网直面消费者的O2O分歧的是，生意核心的O2O实在不卖酒，而是一方面辅助厂家找终端渠道，出格是中小烟酒店；一方面整合终端本*，帮它们找上游货源。厂、商争相入局O2O已成今年酒业的一大盛景。

28日，娃哈哈董事长宗庆后授权1919成为其经销商，其它厂家如茅台、泸州老窖以及酒中酒等均分歧程度涉水O2O，五粮液*大经销商银基也在争*O2O先机。探因：渠道扁平化是趋向在东方仙和电商咨询公司总司理李振江看来，酒行业很少把消费者当回事。“10块*的酒水，20块的包装，凭甚么能卖到400元？由于酒水沟道链条很是长。”渠道好处的争取，导致在本届糖酒会前，茅台和郎酒相继***1919和酒仙网。有业浑家士向商报记者坦言，由于酒水传统渠道的好处链复杂，一贯以高价著称的电商渠道为传统经销商所不容。李振江在糖酒会时代的“酒话O2O”沙龙上暗示，茅台、五粮液存在高品牌附加值，消费者可以多支出，但中国还有上千家品牌驰名度实在不是那么高的企业，没有出处让消费者过度支出。在李振江看来，O2O的素质是去品牌化，让产物和消费者产生关系，否则品牌没故意义。

“白酒行业品牌力正在弱化，性价比成为*受正视的成分，很多厂家实在都在谋求渠道扁平化。”白酒行业**肖竹青告诉商报记者，此刻白酒价格已几近透明化，渠道动力不足，厂家直面终端成为大势所趋，O2O模式恰合适渠道扁平化的趋向。比方，厂家可以经过过程上海酒交所O2O平台，直接找到终端烟酒店，而终端小烟酒店，则可以经过过程O2O平台，拿到批发价甚至是出厂价。“京东想跟茅台、五粮液等单干，但它不成能给茅台打1000万的货款，而中酒网和京东单干后就起浸染了。”中酒网董事长赖劲宇印证，中酒网上接商家，下接平台商，让京东等渠道可以享遭到出厂价。影响传统经销商或遭洗牌某五粮液经销商向商报记者坦言，厂、商连系做O2O，这是要把传统渠道“做死”的节奏。“非论是1919还是上海酒交所，与厂家组成不变好处链后，传统经销商就只有加盟它们的份了。”“我感应沾染传统经销商、厂家和电商是完整可以共存的，可是需要时刻，传统的厂家基于传统的理念和现有的系统，他不是一下能转变的。

”不过在1919董事长杨陵江看来，传统经销商必定要面临裁减，比方，来到今年糖酒会的经销商传说传闻不到旧年的三分之一，若是酒企不裁削弱势经销商，他们事实下场会毁掉你的品牌。纵深切局实在不意味着是变局在26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上，中酒集体董事长赖劲宇说，2014年酒业很多厂家、经销商都糊口在“水深炽热”傍边，“就在这个时辰某些同业打着O2O的记号，大举地敛财，这里要声明，一切以圈*为方针的酒类O2O更是伪命题！”赖劲宇的这番说辞在业界激发不小的争议。“我感应沾染白酒行业，对于O2O的概念,炒作大于现实。”1919董事长杨陵江向商报记者暗示，1919本人的定位一贯是叫做全渠道，没有说本人是O2O，此刻是白酒行业的寒冬期，很多人跟风B2C，功效**B2C是忽悠人的，此刻又炒作O2O。对于外界对O2O以及B2C的各类说法，酒仙网董事长郝洪峰则于29日下午发微博痛斥，有同业以蒙昧寻衅酒仙网。但他很快删掉该微博。在酒类连锁企业一九在线董事长黄文雄看来，O2O是全渠道营销的编制，搜罗B2C，也包容线下的连锁、终端配送和其他模式，可是O2O必需要有线下才干闪现出上风，纯挚的B2C模式空间不大。某不愿签字的酒商也坦言，今朝来看1919和一九在线更像O2O，启事在于白酒渠道的不凡性，线下本*的整合是**重要的，而黄文雄和杨陵江都做了多年传统经销商，从线下到线上，更轻易成功。

营销**晋育锋感触，O2O的素质是自下而上的，若是单干店不能自控，轻易闪现四种问题问题。*先，有订单过去往后，商家一看价格可能不送；其次，当然价格认同了，可是看着利润不高，可能不送。再次，对价格和利润认同了，但此刻很忙，不送。*后，有门店没有人手，也不送。在他看来，价格、利润、人手、时刻这四大问题问题若何解决，是O2O模式过程上绕不开的问题问题。相干重庆赴蓉推介秋糖会重庆商报讯本月27日和28日，市带领带领市商委、市公安局等多个部分组成糖酒会查核团，返回成都“取经”并推介今年10月将在重庆进行的第91届糖酒会，从市区的户外广告密布到酒店宾馆的布展，以及会展展场等多个方面，鉴戒成都的经验。

据查核团流露，第91届全国糖酒会筹备工作已经伏贴。为此，重庆成立了展会工作带领小组，相干**组成部分和单元负责和谐糖酒会召开时代的城市综合*理、安然**、交通组织、户外广告、常识产权包庇、消息宣传、展品通关商检、政务处事等工作。1月中旬，市**召开了广告投放专题和谐会议，广告投放时段、路段、情势已全数落实，其它工作也周全督促。数字点击10元在东方仙和电商咨询公司总司理李振江看来，酒行业很少把消费者当回事，“10块*的酒水，20块的包装，凭甚么能卖到400元？由于酒水沟道链条很是长。”1000万“京东想跟茅台、五粮液等单干，但它不成能给茅台打1000万的货款，而中酒网和京东单干后就起浸染了。”中酒集体董事长赖劲宇说，中酒网上接商家，下接平台商，让京东等渠道可以享遭到出厂价。