重庆分站
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【阿里巴巴创业】2010年6月8日骄阳似*，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速赶往B地。说是一个一万多平米的家具商场着急着开业!还没等问清具体情况，老总便挂了电话，看来，老总也是知之甚少啊!赶往目的地不知是疲劳的缘故，还是心情的原因，总感觉有不顺的征兆，当驱车赶到B地时，已经是下午5点了，心想，家具商场6点下班，恰好能看看是什么情况，也好做下一步的打算，可谁曾想，一路打听过来没有使心情好起来：“那个商场早就关门了”“早不干了”这里*好的家具城是DY家具城(不是我们的客户)，一路观察过来，发现在B县城到处可见DY家具城的广告，而没有看到我们客户商场的广告。
已经半个多小时过去了，由于修路的原因，司机折腾了好几条的路，还是没有走对，只要打电话让客户来接应我们，找到我们后，有经过了10多分钟的路程，终于到达目的地。简单的看了看商场的外部，商场的李经理就说要去吃饭去。吃饭的地点定在了当地*好的天天酒店。并且要了一个超大的豪华包间。虽然受到贵宾级的待遇，但是我的心情依然很差。因为看到了商场的位置，是在是太差了，就离县城主城区足足有2公里之多，并且通向主城区的**的道路正在修路。市场调研没有调研，就没有发言权，虽然是看到了一些不利的因素，但是，既然来了，还是要深入的了解一下，第二天8点准时到商场，商场根据我们的要求已经将车准备好，我们跟李经理做了简单的沟通，就兵分两路，开始了市场调研。调研结果1、家具商场：只有五六万多人口的县城(加上乡镇共有50多万人口)，上万平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家,再加上不成规模的家具城也有20多家。家具商场的规模已经达到7-8万平方(乡镇的没有调查)。2、当地知名度*高是DY家具城(15000多平方米)，主街道及社区都有DY家具城的广告，年销售量在3000万左右，而且位置在主城区较繁华地段。经营的品牌主要有川派家具的2大*头，顾家工艺、**马车，和当地很知名的一个沙发品牌，商场装修的档次也很高。营业员的专业技能和服务水平一问便知是经过专业训练的。通过询问得知DY家具城现有导购人员22名，其中2/3以上是老导购员。3、JX家具城(我们的客户)，是一家经营了10几年的家具城，由小变大，由原来的一个展示厅(5000平方)，扩大到三个*立的展示厅(约16000平方)。此次**是投资了1200多万，来**升级自己的家具商场。但由于**要多元化的经营，多家具商场的装修工作疏于管理。导致了JX家具城的装修工作进行了将近一年。而就是这短短的一年，将市场的大部分份额，拱手让给了竞争对手DY家具城。竞争对手的销售额和知名度得到了**的提高。4、JX家具城想开业，但是除了有三个店长之外，连一个导购员也没有。除家具城之外连一个广告牌也没有。没有人谈什么开业?5、由于B县距离旁边的一个地级市仅有半小时的车程，当地的高消费群体根本不在当地消费，而JX家具城其中一个6000多平米的展厅装修的档次比地级市的家具商场装修的档次还要高，当地有这样的消费能力吗?6、家具商场通向县城的路什么时候能修通，没有时间表!7、马上就到了7月份了，而商场是仓储式的，而展厅内又没有制冷设备，闷热的天气，使人呼吸困难，展厅内一刻也不愿意停留。
暂缓开业通过调研我们做了如下的分析：一、五一**周刚过，消费相对来讲进入了调整期，即使开业也很难有销量的;二、竞争对手已经针对JX家具城的开业做了积极的准备，他们也在进行装修的升级和人员的储备，并且拥有很多的广告位，此时开业很难抵挡住竞争对手的**。开业成功的机会几乎为零;三、JX家具城装修工作还没有**完成;四、必备的人员没有，即使有，没有经过系统的训练也是没有战斗力的;五、商场内的产品还没有到位。六、软性的东西缺失(管理制度不健全、没有完善的薪酬考核体系，管理流程不明，职责不清，没有专业的运营管理人员等等)。商场很难经营下去。6月份开业是万万不能的!我们建议家具城暂缓开业，JX家具城家具城同意了我们的看法!在返回的路上，老总问我“你觉得能接嘛，我觉得很好(老总没去调研市场)，商场装修的多好啊”。我故意停留了几秒钟，然后说出了自己的想法“不能接”，并且说出了自己的理由，坐在旁边的2位同事也很同意我的分析。老总不以为然。我没有做丝毫的让步。心想，不是不能做，做的话要花很大的力气，为什么不挑省力气的项目呢，再说了，我也不想去冒险!好在老总没有强迫我去做!有些事情就是这样，你越是不想去做，到头来，还越要你去做!与JX家具城的故事还远没有结束!一个完全没有把握的项目----接单7月公司会议7月初的公司内部会议正在进行，当在谈到JX家具城开业庆典项目时，所有的人都没有响应，可能大家都知道，这是个会引*烧身的项目。*终没有办法，只能暂时缓一缓，由于**与JX家具城**的私交的关系，这个项目不做看来是不行的，恐怕私下**已经承诺接下了这个项目。*终，想了一个暂缓的计策：公司派驻一人到JX家具城先帮助招聘人员，进行开业前期的准备工作。
公司综合权衡利弊，*后还是确定由我负责JX家具城开业庆典项目，适当的时机到现场进行操作。心想，到时候也许我有项目在身，托辞婉拒就是了!因为，当时我感觉真的是一点把握也没有!项目签约8月7日，突然接到**电话，马上交接手头的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日开业(商场老总下的死命令，必须开业)!20天!20天!天哪，平时做这样一个项目少说也要一个月，时间太紧了。本新闻共2页,当前在第1页12
