一个大学生自述：我是如何把我的公司做死的

在线教导在2013年，从头又成为本*市场的热门，**对这个在中国新兴起的产物都抱有极大的热情和看好，而且浮现了像猿题库，传课，多贝，91外教，51talk这些在线教导公司。他此刻已经是线教导**从业者，但早在2009年，其大学结业之初，在懵懂的创业中，遭遇了本人的在线教导滑铁卢。彼时，他若何创业，又是若何遭遇败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。我是西部的一个农村的孩子，很不轻易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教导对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着甚么。

大学时代也陆续的做过一些创业项目，可是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教导网站这么大的一个概念。大学一结业，我没有急着去找工作，而是决定本人创业。所以我就有了一个做在线教导网站的想法。那时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网阿谁外教网。至于为甚么要去做在线教导网站是基于以下几个需求纬度的考量：**，中国教导垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生根底上考一个好高中或者在一个好城市就必定意味着好教导好升学率，我想经过过程本人的全力转变这一个现状。第二，互联网与教导连系必定是大趋向，只有互联网这样凋谢的工具与平台才可以转变我所说成天职配不公道和师资集中垄断的现状。

所以基于以上几点，我决定做一个主若是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是个别意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比方XX家教吧，可是这些网站主若是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站节制力差不说，而且没法解决我所说的辅助问题问题。所以，我一路头就不是做这类模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支出，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。有了这个点子，下一步就是资金，那时我手上并没有太多*，也没有筹集资金的履历，所以就去黉舍的**BBS上发帖寻觅投资。功效有一名师兄经过过程汇集与我见了一面往后，就决定先投资我10万元，我有了**桶创业资金。有了**桶资金往后，在何处设立成了大问题问题，我那时在北京的黉舍读的书，但感应沾染10万块根柢不够在北京花的，所以，从命师兄的倡议，来到了武汉这个目生的城市，除了是由于是师兄工作的城市，更是由于武汉是教导重镇，市场足够大。

那时，我手上的资金实在完整不够奉行的，所以**批用户*重要，把这一批用户保存下来，而且让他们延续的续费，就可以够成功了初期的想法*纯挚。可是后来的履历证了然我*初假想的不现实。若何招生?毫无经验，所以我仔细的体味一下其他传统机构招学生的编制，并向他们就教，**正常的营销思绪都是：拿学生名单，而后礼聘电话发卖，而后猖狂的电话邀约。体味到这一点往后，我接下来做解决了一个在线教导网站*焦点的两个问题问题：**步是体验。由于家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约教员上课，而后我们给一个房间给他，和远在北京上海的斗劲好的教员面临面上课。此刻炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这核心我改良了一个过程，就是*初步蓝本筹算让学生经过过程QQ上课，后来忍痛为了用户体验下场，也为了加倍残酷节制教导内容，我租用了会议视频系统，这个往后成为公司*大的本*之一。第二步解决用户源。我采用了三个到此刻也感应沾染很不错的编制，**个是直接花*买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。

这个网站天天可以跟我网站导入很多注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有用。第三个：免费体验加电话扫街。这三个体例当然很是的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的奉行比，显得那么寒酸，可是*后证实是行之有用的。正式运营后，我**了公司相对传统机构的一些上风了，**，教员，当然想请真实的名师，惋惜的是名师价格太贵，因而我退而求其次，大批操作名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的下场很多若干很多若干好多了。第二，省去了租用教室的用度，更重要的是经过过程我的在线营销，获得的用户来自全国各地，而且以小城市占大都，这证实那一段时刻，用户根底很不变，客单价也很高，等到体验往后下场很好的，家长直接就3000到4000元朝价买的，而后很快堆集了几百个用户。

就在一切都向好的时辰，我初步出错，这多是所有初度创业者城市犯的短处就是初步急于求成，我往后做了两件对公司影响很是大的工作：**个，是领受了媒体的采访。做为一个初期项目，在内部流程都没有理顺的景象下，决定扩大影响力，没想到这个工作对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体味有这么大的冲击力和影响力，在领受采访后确当天，大批的流量涌入我的网站，网站那时没有真实的手艺，模板更是拷贝过去的，也没有所谓的后台撑持系统和数据缓冲，一会儿网站就崩溃了，直接导致其他用户根柢就上不了课了，对用户的体验造成了很大的危险。这个工作给我一个很大教训，在内部手艺和运营系统没有理顺的时辰，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。