重庆分站
重庆分站
创业是先天**，但从不鼓励鼓励勉励大学生一结业就去创业，出处有很多，*重要的一条是，年高手低的大学生，创业的失败率实在是太高了。今年又是*难待业年，很多大学生可能想着，既然工作欠好找，爽性本人创业做**。没那么轻易。下面要说一个眼高手低的大学生（姑且叫他小K吧）创业失败的案例——这很范例，足以让泛滥野心勃勃想创业的大学生作为镜鉴：我是南方人，个子实在不高。在黉舍时，每次广播体操城市站在**排，从小到大，进修成绩不算太好，也不算太坏。读的是故乡一所二流大学。由于家里斗劲穷，从大学初步，我就比其他同学更盼愿成功：帮商家跑跑营业，倒卖糊口用品……经过过程本人的勤恳，堆集起了**笔资金。这个过程中，我熟谙了后来的创业投资人。
他是上海一家公司的**，做着家居建材方面的生意，传说传闻身家数亿，年龄40明年，人们都称他为何总。有一次，何总带队到我们黉舍招聘，找不到路，恰好碰着我，我不单帮他指了路，还给了他一张名片，没想到由于这个，他竟然记住了我。往后，他又来过几次黉舍，我斗劲能饮酒，跟他逐步成立了不错的关系。
我（读大学的时辰打工但）**没有想过结业后要创业，只是想*点零花*津贴家用。结业后，我去了某家电商公司做发卖，做了一年多，感应沾染没太大意思，初步想本人做，但没有了了的标的方针。这时辰，何总给我打复电话，说他想想成立一个新公司做电商，问我有没有甚么好的倡议，他感应沾染我斗劲懂互联网。诚恳说，阿谁时辰我真的感触本人懂互联网。由于我天天城市在网上看大批科技博客的文章，等到真做的时辰美尽是处于半懂不懂的状态。我给何总写了一个筹算书，概况30多页，几次再三改削了几遍，才发给了他。那时我没太在乎，没想到过了十几天，何总打复电话，让我去上海一趟，说有一个很是好的项目想跟我单干，还说已经让秘书帮我订好了机票。那时我挺游移的，事实下场我的发卖工作斗劲不变，没筹算告退，（但也想去上海看看）。去了上海后，我转变了主意。之前，我没有去过上海、北京、广州这样的大城市，心里里还是盼愿在这样的大城市打拼。见到何总往后，体味到了一些景象：何总有个亲戚，在浙江一带有一片服装厂，可是销量实在不太好，积存了一多量货物，找到何总，问何总有没有接盘的想法。何总一看网上的韩都衣舍卖得很是的*，感应沾染电商大有可为。现实上他本人根柢不懂电商。他到此刻甚至连邮件也不会发，也不操作QQ，谈生意根底在酒桌之上。他但愿他来投资，找一个懂互联网的年轻人来做，他感触我是他见过的年轻人中*懂互联网的。
何总开出了斗劲优厚的条件：我到上海，他供给住房，同时每个月给我1.5万元的固定月薪，此外再加新成立的公司百分之十的股分，往后每一年我有资格以约定的价格买入百分之五的股分。他小我还愿意拿出必定的股分，预留给未来的团队。我没若何考虑就**了。那时，我没有考虑公司节制权、股权这些问题问题，只是感应沾染条件优厚，本人又年轻，输得起。我跟何总约法三章，公司由我本人决定企图，他不能横加干与。何总**会投入200万元用于公司运营。当我拿到公司营业执照的时辰，心里初步胡想本人有**能站在本*市场敲钟。我们初步一个个问题问题地解决：首先是选择办公地址的问题问题。我跟何总还处于蜜月期，当我主意把办公室放在市区的时辰，他连价格也没问，直接同意了。何总在上海人脉广，很快就找到了一个既便宜又不错的写字楼。我是农村的孩子，俭仆是**原则，因而买了一些二手电脑和办公桌就初步办公了。那段时刻，公司实在就我一小我，没*的时辰就跟何总要，从来没有想过记实下那段时刻到底破钞了若干很多若干好多*。接着是招人问题问题。我对本人的能力很是自满，感触可以找一些新人，而后手把手把这些新人带出来，此外潜意思里我也不但愿招聘有经验的人。*后，我总计招聘了四个和我一样没有经验的年轻人：行政1个，运营2个，手艺1个，根底都是大学结业生。我还是感应沾染不安心，又找来本人的大学同学，这样公司一共有个6人。何总也遵守约定，给我们打来了一个月的工资和根底运营用度20万元，并几次再三跟我保障，很快会把剩下的200万元全数打过去。我们几个年轻人兴奋实足，筹备大干一场。那时我们简直毫无经验，感触只要搭建一个网站，做好SEO，有流量，做好所谓的用户体验，生意自然就会来了。接下来我们需要解决几个问题问题：首先卖甚么产物的问题问题。何总已经有一批服装在手上，他跟我说这批货物将是我们的**批产物。我们实在没有太多选择，只能直接进入服装电商。这完整违背了市场营销从用户需求解缆的根底事理。接下来是若何卖的问题问题。我的大学同学说，可以先在淘宝上开一个店，但我感应沾染有何总做后援，纯挚只是一个淘宝店没有甚么意义，必定要做本人的商城。我决定去浙江的处事厂去看看货源。那时，我带着我同学去查核服装厂，**次有了本人是**的感应沾染。实在那次查核，完整浮光掠影，我只是简略地看了看服装质量，又听阿谁**宣传了一下，脑壳一热，回来就跟何总夸下海口：1年要做到200万元发卖额，把投资*回来，何总听了也很欢乐。我把账上的*全数投入到网站斥地中。由于我不懂，网站斥地完整依托手艺。手艺实在也不知道产物到底若何做，唯一的编制就是抄别人的。我们处处去找此外电商商城模板，而后按*小的本*拷贝了一个模板，网站总算能用了。那时，间隔拿到公司营业执照差未几已颠结尾一个月。
（在网站斥地）那段时刻，事前招聘的几个员工天天除了看看报纸，喝品茗就没若干很多若干好多事。网站事实下场上线了，我感应沾染还委曲过得去。这时辰，我跟何总产生了分歧。何总感触网站首页应当是玄色（作为主基色），这样才显得大气;而我感触应当是粉色，更合适年轻人的品味。在这个问题问题上，我绝不让步，丝绝不给何总留体面：我感应沾染他当然年龄比我大，但我更懂互联网。*后何总让步了，同意遵守我的方案来做，但走之前跟我说，必定要想编制卖生产物**。**次抵触往后，我有很多天没跟何总交换。网站上线后，我又忙着做奉行宣传。我把产物图片传到网站上，接下来我天天重要的工作就是写软文，让他们去各个论坛发，到各大QQ群去宣传。我也问过百度关头字竞价等奉行编制，但（那些用度）绝不是我们这类小公司所能遭遇的。（做了大批宣传奉行后），我但愿能卖一些衣服出去，但我失败了：网站上线后，除了我熟谙的伴侣以外，几近没有任何访谒。逐步地，我心里初步慌了：衣服一件也没卖出去，何总迟迟未将之前**的金*打到公司来，公司的6小我却还需要发工资。我决定阐扬本人线下发卖的能力。除了留一小我呆在公司负责泛泛事务外，我带着其别人全数出去倾销衣服：把衣服放在各个服装小店免费代销;跟淘宝店东接洽，让他们代销。我做过发卖，也斗劲擅长渠道单干，很快翻开了一点场合排场，衣服逐步有了一些销量，有了很少的收入。但就在公司营业初步有些起色的时辰，我和何总有了第二次抵触。他感触我这类做法违背了他当初的想法。他感触公司必须做电商，否则就不再投资。我在这个公司现实毫无话语权，不能不让步。此次争吵往后，他派了一个财政过去，规定超出5000元的支出都要财政签字，而后再次告诉我必需要完成发卖使命。我从头将重心放到电商网站上，天天和我同学筹商着若何做。大师像热锅上的蚂蚁，面临着仓库里聚积的衣服，毫无编制。在蹉跎、苍茫、无助中，我们又度过了两个月。这是我人生中*有挫败感一段时刻之一。
我想找电商行业里的人交换一下，做不到，由于我根柢没有电商圈的本*。我也想过入驻天猫和京东商城，但当我找畴昔的时辰，对方请求是正品且有品牌，而我们售卖的衣服连个正规的品牌都没有。实在我根柢不懂电商运营，曾倡议何总招聘一个熟谙天猫的运营总监来帮助我，事实下场失。半年后，我们几近毫无建树，公司不能不关门大吉，我也跟何总解约，分隔了上海这个沉痛之地。往后的半个月，我天天都在思虑我到底输在哪些处所：1脾性傲岸，不会虚心系统地进修。由于本人读大学时曾经是所谓的校园牛人，所以对本人的能力极端自满，在没有体味财产景象的景象下，冒然感触本人懂电商行业。实在，在大学时代，我只是看一些华丽的工具，没有系统地扎在某个规模深切研究，眼高手低，功效只有黯然竣事。2窘蹙电商经验，毫无筹算。我一路头应当先体味电商行业，出格是要进修小电商创业者的经验。但我托大了，一路头就做了一个所谓的商城，实在我应当先从淘宝店做起。这（好大喜功）不单破钞掉了大批资金，*重要的是使投资人慢慢失了对我的信任和决定决定信心。刚初步实在*重要的是想编制让投资人信任本人。
此外，我应当先把营业做起来了再招聘，而不是营业还没倒闭人就招来5-6小我。3不擅长与投资人沟通。我后来看电视剧《袁崇焕》，大白了本人跟何总之间的问题问题在哪了：盲目托大，跟**许下了一个不切现实的方针。传统行业的**和真实的VC纷歧样，他们更但愿快速看到功效。4轻忽了保存**。创业一路头应当甚么**做甚么，活下来*重要。不懂的时辰，我应当找一个做得好的公司，摹拟再翻新，而不是初步就想着定位、翻新这些大事理。5找了不靠谱的合资人和团队。在本人甚么都不懂的景象下，和一个本人不体味的投资人一路创业，此外我找来的*伴实在甚么也不懂，这很致命。小K后来从头初步找了一份工作，I黑马网记者问他，悔怨当草创业的选择吗？小K说，往后有机缘还会选择创业，但大学结业生先工作切当比一结业就自力做一个项目要靠谱很多。
