互联网创业者的新方向：三四线城市

愈来愈多的人初步意想到，在1、二线市场根底被*子挤占的大布景下，中国的互联网创业需要“上山下乡”，到中小城市和县乡地区拓展用户群。那么，该若何做?低年龄，低学历，低收入，网吧，游戏，再加上点儿用作政绩工程的“农村科技处事系统”，这是很多人对于中小城市及县乡互联网财产的印象。事实真的如此吗?转变已经非常较着。好动静是，手机日趋成为中小城市及县乡互联网用户的重要上网终端，平板电脑让不懂Windows、不会用键盘的用户轻易上手，互联网视频的丰富把手艺素养落后的中年群体也事实下场拉到了电脑前。也有不那么乐观的转变：一是年龄结构上，农村老龄化的速度甚至超出了城市。2011年，新华网援引“全国农村老龄问题问题岑岭**”上的数据称，中国农村人丁老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的均匀程度超出超出2.14个百分点。

一些处所县乡甚至小城市里，不竭缩编的中小学班级也在提示着未来“青壮年”不竭削减的趋向。长此以往，这些处所能否持续连结如此多的“低年龄”互联网用户，我们不得而知。网吧少年们对互联网公司事迹的进献相当可观;对于那些华丽的QQ秀等“新潮”物品，这一市场的少年们也是主力买家。此外一个转变是城乡数字鸿沟持续拉大。CNNIC的中国农村互联网成长景象陈述称：截至2011年12月底，互联网在城镇的遍及率是54.6%，在农村则是20.7%，差距为33.9百分点;而在2007年，二者的差距只有20.2个百分点。数字鸿沟的拉大，一方面源自根底步履方法投入分歧，此外一方面也是互联网贸易模式、操作处事在大中城市的蓬勃成长、却在中小城市和县乡市场无所攻破的反差而至。当然，这也从此外一个角度申明互联网处事在非一二线拓展的需要性。可是，中小城市和县乡始终是一个对外部转变布满好奇的处所。这为创业者供给了无穷无尽的机缘。在公共传媒塑造的都邑梦眼前，越落后的处所，越是对于外部潮水布满盼愿，并期望本人被这类潮水所认同。他们更愿意采办那些拥怀孕份地位与视野标签的产物。

只要诉求适当，常常他们比一线城市的消费者更愿意掏*，掏更多的*。微博上有个段子，是对于恋爱高手的总结：“涉世未深，就带她阅尽富贵，心已沧桑，就带她转变木马”。对于心已沧桑的一线城市消费者，化繁为简和小清新需求正旺;而对于涉世未深的非一二线城市消费者，他们需要的没需要定是想当然的物便宜美。若要前瞻性地理解并**需求，消费者沟通是**步。可是，非一二线市场的消费文化令高科技行业的创业者感应沾染“难以沟通”。我老爸就不轻易沟通。比方他不快活爱好打中国移动的客服热线，有甚么问题问题常常会让我帮他解决。在各类不靠谱国企处事的映衬下，中国移动的客服蜜斯们应当是标新翻新、非常敬业了，但老爸就是不若何愿意打。

后来才发现，客服蜜斯们讲一口甜蜜的通俗话是重要启事。我家是在一个与通俗话发音词汇系统相差十万八千里的处所;对于已经上年数的我爸来讲，要拗一口通俗话跟一名女接线员讲话，总让他感应沾染过于麻烦和正式。可见，妨碍用户操作的，常常是一个意想不到的小问题问题。创业者如故意“上山下乡”，攻破大中城市的市场鸿沟，那么就要认可：永远不要感触本人足够体味这一市场，就像不要感触本人对怙恃已经足够体味一样。