创业者在起步阶段需要遵循的七大原则

2014-05-19来源 : 互联网

5月5日动静,英国《金融时报》的专栏作家詹姆斯·阿图彻(JamesAltucher)存在多重身份,他不成是一名驰名作家,还是一名成功的投资者、法式榜样员和创业家,近日,他在美国科技博客TechCrunch上撰文论述了若何在两年时刻内*进100万美元的编制,以下是文章的重要内容。

几个星期前,我曾写过一篇名为《为何2013年是你的告退之年》的文章,在文中我给出了具体的告退启事,我实在不是想说服每个年轻人都去立志成为一个企业家,而是此刻的企业景象切当不容乐观,告退创业或许才是*明智的选择。很多读者在看完这篇文章往后不约而合地发出一样的疑问:“我在告退往后应当若何办?”因而,我初步有针对性地采访那些创业成功的人们,看看他们在告退往后都做了甚么,是若何在短时辰内*进本人的100万美元的。实在不是每小我都是马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)或拉里·佩奇(LarryPage),也实在不是每小我都能从大学辍学出来后就可以创作**一个iPhone、时刻机械或全主动马桶等能够转变世界的产物。

有些人仅仅是想经过过程告退来初步本人更夸姣的糊口,有些人则是想经过过程告退创业来*进本人的“100万美元”。当然有的人感触“100万美元还远远不够,10亿美元才算酷”,但事实下场不是每小我都能获得风投的青睐,所以若是真能仰仗本人的实力*进100万美元,那么就很有可能依托这笔资金去实现事业的成功。为此我与支出平台Braintree的草创人布莱恩·约翰逊(BryanJohnson)进行了沟通,这家以供给诺言卡生意和付款处事为主的公司今朝的客户搜罗OpenTable、Uber和Airbnb等驰名企业。当然此前我没有接触过布莱恩,同时也不是Braintree的投资者,但我知道布赖恩的故事很合适诠释读者伴侣所提出的“告退后我该若何做”这一问题问题。

2007年,布莱恩辞掉西尔斯公司的司理职务创办了Braintree,并在短短两年时刻里实现了100万美元的方针,随后Braintree前后一共获得来自Accel和其他**机构的7000万美元的投资。“你是若何做到的呢?”我问他,“刚告退时是若何起步的?”“我很是不快活爱好我之前的工作,”他说道,“我从来都不认同领一份固定薪水的做法,我曾经是一名诺言卡发卖员,来辅助一些餐厅和零售商铺采用我那时地址公司的处事,所以我在告退后感触本人应当能在这一方面有所攻破。”轨则一:找到并躲避核心环节。在选定本人的创业标的方针后,布莱恩并没有选择返回此前买过诺言卡的公司,而是躲避了这个“核心人”,直接与诺言卡刊行商签定了代售和谈,而这些工作都是在他分隔西尔斯之前完成的。很多人问我“我还没有告退,此时我是不是应当去筹集风险投资?”,答案当然是不是定的,*先要做的是去吸引风投的正视,他们快活爱好对那些*具魅力的人们供给资金撑持。轨则二:遴选一项看似无聊的营业。

人们总是快活爱好寻觅所谓的“下一件大事”,人类的“下一件大事”是去*星上寻觅稀土矿,你做得了么?所以在创业时务必先从一些小事入手。布莱恩那时所选择的在线支出营业就是**商人几近都需要的处事,同时他感触随着在线商铺的兴起,这项营业将会闪现**性的增长。

你没需要决心去强求新***物,只需将那些已有的营业做得比别人都好便可以了。相对那些反响缓慢、权要气势伸展的业内大鳄来讲,小企业能够仰仗矫捷多变的特点为客户供给更好的处事,从而获得客户的认可。轨则三:获得客户。这是所有创业者*为正视的轨则之一。每小我都但愿能够实现“获得**→告退→斥地一款产物→获得数**客户”的创业之路,但现实景象常常并不是如此。布莱恩*先获得了10个愿意操作他的处事的客户,此前他计较得出每个月需要*2100美元才干够辞去本人的工作,而这10个客户每个月能为他带来6200美元的收入,所以他决然决然地选择告退,插手到茫茫的创业雄师傍边。轨则四:在睡觉时也能成立信任。这一轨则源自“在睡觉时也能*钱”,不过布莱恩已经实现了这一方针,他可以从本人的*批10个客户中的任何一笔生意中*取用度。

“我不想像其他诺言卡发卖员一样去陌头寻觅客户,”布莱恩先容说,“我需要找到一种能够在汇集上**客户的编制,有人倡议我开一个博客把本人营业的好处描写出来,我采用了这一倡议,初步经过过程博客来论述诺言卡财产在成长过程中所产生的工作,搜罗一些卑鄙的经营伎俩以及商家是若何上当上当的,而后我将这些博文放在Digg、Reddit和StumbleUpon等驰名站点的*页,随后我的网站的流量初步不竭增长。

”“长此以往,我初步成为诺言卡代办代理行业中的一个靠得住信息来历,此时愈来愈多的网站初步接洽我来操作我的支出处事,”布莱恩说道。轨则五:不要期望博客*钱。博客是塑造信任的一个平台,所以尽可能不要让本人的博客上闪现广告,这样才干提升本人的信任度,从而带来更多的机缘。布莱恩就是一个很是范例的案例,他经过过程博客博得了客户的信任,并未本人博得了大批客户。“OpenTable在接洽我时暗示他们需要一套软件解决方案来措置存储的诺言卡,将数据发送给各个餐厅,而且对全数流程进行监控。

事实下场我和他们签定了一份为期三年的处事和谈,时代我可以成立本人的斥地团队为其供给解决方案,此刻我们有更多的处事可以发卖给客户,”布莱恩先容说。轨则六:对客户的需求说“是”。当然布莱恩所来没有斥地过软件,但当OpenTable问他能否斥地出满足需求的软件时,他满口应承下来,随后他组建了一支软件斥地团队打造出一款巨大的产物,将本人的收入翻了两番以上。而互联网上的口碑流传更是让布莱恩尝足了甜头,Airbnb和Uber等公司接连成为Braintree的客户,而风投机构也初步对其青眼有加,由于他们的客户也都初步采用Braintree的支出处事。“我们对于每个新客户都很是正视,只要我们感触该客户是值得信任和正当的,我们城市将本人所有的处事都先容给他们,”布莱恩说道。轨则七:以客户处事为核心。你需要像看待一小我一样去看待每个新老客户。

“我们很明确在进行客户处事时需要躲避的问题问题,搜罗无休无止的主动语音电话、缓慢的响应时刻和差劲的解决编制等等,所以当我们与客户进行交换时,会尽可能防止闪现这方面的问题问题和摩擦,并辅助他们尽快解决所提出的问题问题。”若是企业的规模不大,那么就必须能够供给精良的客户处事,这样才干在斥地新客户的同时留住已有的老客户,所以“以客户处事为核心”对于草创企业来讲相当重要。

在创办Braintree两年往后,布莱恩就实现了100万美元的收入,并连结着每一年翻一番的增长速度。2011年,仅仅4岁的Braintree在*轮**中获得3400万美元的投资。而市场研究机构CrunchBase的数据显示,此刻Braintree每一年措置的诺言卡生意总额已经攻破80亿美元。从布莱恩的案例中我们不丢脸出,告退对于某些人来讲会一个明智的选择,由于这可能就是他步入成功殿堂的一个巨大初步。

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