重庆单独二胎开放奶粉商租别墅开月子会所

2014-05-16来源 : 互联网

从重庆市孕婴童行业协会了解到,数百家本地企业已经着手备战孕婴童消费。随着大量新生儿的出生,传统商家也开始提档升级服务,迎接更加激烈的市场竞争。

重庆开放“单独二胎”政策,孕婴童行业迎来更大的商机

曹宇是重庆一家商贸公司的总经理,从事奶粉行业近20年。最近,她在北部新区一别墅小区租下了一栋三层独栋别墅,开起了月子会所。不过,她坦言,重庆的月子行业起步较晚,人才储备不足,加上市民认知度不够,想要赚钱并不容易。投资月子会所的创业者,至少要准备3-5年的投资回报期。

商机:二胎开放催热月子会所

“今后生二胎的多了,在家坐月子会很不方便,老的小的忙不过来。”这段时间,曹宇的月子会所刚刚开始试营业,就吸引了不少准备生二胎的家庭前来体验。她告诉记者,这类家庭一般都会因为产妇年龄偏大、第一个孩子无人照顾等现实问题选择月子会所。

“现在大家生活条件都好了,年轻妈妈对坐月子的质量以及产后体型越来越重视。”曹宇表示,不少家庭也会选择请月嫂,但现在一般月嫂价格也要七八千,金牌月嫂甚至上万,加上吃住,一个月下来的花费也要一两万元,“月子会所是多对一的服务,具有科学性,省心省事,还减少家庭矛盾。”

另一方面,传统的孕婴童行业面临巨大的市场竞争,新晋商家不断涌现,要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,必须探索新的出路。曹宇告诉记者,虽然公司每年的奶粉销售数据都在递增,但要保持行业优势,就必须有所创新,“从单纯的卖产品提升到卖服务,也是一次很好的尝试。”

选址:独栋别墅或酒店式公寓

曹宇告诉记者,重庆以前只有一些家庭式月子中心,收费不便宜,服务却不规范。直到去年10月,才开始出现真正的高档月子会所,一般由独栋别墅或者酒店式公寓改造,有专业的厨师、营养师、育婴师、金牌月嫂、游泳辅助师等提供24小时服务。

重庆晨报记者看到,曹宇的月子会所是由一栋3层楼的独栋别墅改建而成。一楼是客厅、饭厅、婴儿游泳馆、婴儿抚触室、厨房等专属功能区;二楼有2间月子房,分别提供一个陪伴床,另外还有一间健身房;三楼是一间大套房,有专门的会客厅、衣帽间等。室内提供电梯,方便妈妈们上下楼。

收费:住28天花3万到6万不等

曹宇介绍,月子会所的服务周期是28天,一日6餐。房间分为标准和套房两种,价格从3万多到6万多不等,“妈妈们在月子会所享受的都是二对一的专业服务,价格不一主要是看房间的朝向和大小。”

为了打消家人的顾虑,曹宇还花大价钱打造了一套远程监控系统,在婴儿洗澡的时候,楼上的妈妈也可以通过手机查看宝宝的情况,甚至还在上班的爸爸,也可以通过网址随时观看宝宝的即时动态。曹宇说,这在重庆的月子会所中也是独有的服务。

此外,为了让产后的妈妈们更安心,月子会所还为每间月子房提供多一个人的食宿,避免妈妈们产生孤独感;另一方面,月子会所每周还有中医、妇产科医生等专家前来查房,观察妈妈和宝宝的情况,并为妈妈们购买了意外险。

困扰:人才欠缺及认知度不够

月子会所赚钱吗?曹宇告诉记者,现在还没法回答这个问题,“重庆的月子会所还处于起步阶段,全市加起来还不到40个房间,现在大家都谈不上盈利,但我看好市场前景。”

她坦言,重庆的月子行业起步较晚,人才储备十分欠缺,公司只有专门从月子会所的发源地台湾请来月子餐厨师长、金牌月嫂对员工进行培训,并按周期安排员工参加各种月子辅导课程。

另外,市民对月子会所的认知度不够,也是曹宇目前面临的一大难题。她告诉记者,很多市民都对月子行业有所误解,认为月子会所的收费是天价,“其实我们这里有专业的护士、育婴师照料宝宝,还有专业的护工、心理师照料妈妈的身心,闲来无事,妈妈还可以做个美容,练个产后瑜伽,餐食都由营养师精心配制,不能单纯比价,而要分析性价比。”

算帐:投资回报期准备3-5年

曹宇说,最开始她以为一年就可以收回所有投资,第二年就可以实现盈利。但当月子会所真正开起来了,才发现根本不是这么回事,“要进入这行,至少要准备3到5年的投资回报期。”

曹宇介绍,月子中心聘请了10多位员工,加上装修等软硬件方面的投入,一共花了上百万元。但月子中心只有3间月子房,只能同时接待3位妈妈。

她给记者算了一笔账:即便是每个月都住满,月子会所的营业额也只有15万元左右。每月会所房租、员工工资,加上水电气和其他日常开销等,大概要七八万元。况且住满的情况,尤其是在开业前期,是很难实现的。

“我更愿意把这里当作一个基地,为今后扩张输出人才,也更看重三五年后的市场潜力。”曹宇说。

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