创业者的10大谎言

每一年城市有几十个创业者来找我谈投资。每小我*少都要用到下述鬼话中的3、4个。我把这些鬼话列出来，不知是会让创业者们变得更诚恳，还是会让他们编出新的鬼话来。嗨，*少新的鬼话也算有点创意吧。我们的展望是守旧的估计。创业者的估计从来都不是守旧的。若是守旧的话，那应当是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她守旧的估计。

凡是创业者根柢不知道她的发卖额会是若干很多若干好多。所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感乐趣;我说多了吧，他们会感应沾染我神经不正常。”功效就是，每小我的展望都是到第4年的时辰发卖额5万万美元。所以我总是把创业者给我的预期时刻加一年，发卖额乘0.1。

1、(某驰名市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不论他是斥地barmitzah(译者：一种犹太教的成人典礼)筹算软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页流传宣传他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不信任这些展望，由于今天他已经听过5个这样的展望了。创业者们*好把这些展望从他们的PowerPoint里去掉。2、(某至公司)下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上传说传说传闻“公司已经有发卖很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。而后就是各类砌词：该公司的决定企图者被解聘了，CEO被卷铺盖了，产生自然灾难了，等等。投资者不会由于这个鬼话投资的，除非发卖已经真的产生。3、我们只要拿到投资，某分量级的人士就会插手我们公司。常常，当VC给这个分量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，答复以下：“谁告诉你的?对，我是在丘吉尔俱乐部(译者：驰名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我**没说过我会抛却我在Adobe的25万年薪插手他的公司。”分量级人士是有可能插手小公司，但请让他们亲身给VC打电话来确证这一点。4、没人在测验测验我们正在做的事。这是*扯淡的一个鬼话，由于从这条得出的结论无外乎两点：1、由于根柢没有市场，所以没有别人做;2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。凡是，若是你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。若是你有一个很是好的主意，那你会有15个竞争对手。5、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄傲岸，这比上一条还蹩脚。**个公司初步做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做一样的事。RogerBannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在RogerBannister创作**该记实后1个月内JohnLandy就又破了记实。世界之大，能人之多，创业者感触他能在常识上获得垄断只能是掩耳盗铃。就像我对我酷好的Macintosh那么有掌控(译者：作者蓝本是苹果公司的高管和苹果产物的虔诚推戴者)，我确信当你对VC这样说时，VC已经传说传说传闻此外一个公司在做一样的事了。6、赶快，此外VC也对我们感乐趣了。好动静是：没错，有很多公司真的是同时被多家VC看中。但坏动静是，阿谁公司多半不是你，由于你还有闲工夫读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。(译者：Kawasaki大妈啥意思?别找死?)是的，那些**牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这类编制逼着VC赶快做决定企图。但对于绝大大都创业者，你不是稀缺本*，这招不灵。参看前文“风险投资的***鬼话”，要知道很多景象下VC说或许会投资，实在是不会投资。7、甲骨文又大、又蠢、又慢，根柢不是要挟。LarryEllison(甲骨文公司的CEO)有他本人的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机凋谢，他的风帆大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢?他们从奥克兰机场坐*便宜的东北航空公司的飞机，有机缘还要顺两包免费花生米。LarryEllison和创业者的差距是有启事的。而阿谁启事不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等至公司竞争不是件轻易的事。给这么说的创业者*好的评价也就是“天真”。或许你感应沾染本人很有胆子，但VC感应沾染那是拙笨。8、我们的打点团队有可证实的成功履历。谁说你可证实来着?公司的草创人曾经在摩根斯坦利做过一个炎天的实习生?在麦肯锡干过2年?曾经告诉JohnSculley(译者：百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产物失败和衰退)Macintosh若何开机关机?在VC眼里，真实的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万陈述请示的创业者。但这样的创业者，a)她多半不会为找投资而忧闷;b)她也用不着说她有可证实的履历。(WayneGretzky用不着处处对别人说我是个超卓的冰球选手。)创业者应当这样毛遂自荐：a)她有相干的业界经验;b)她为了成功会支出一切全力;c)她会寻觅真正有可证实的成功履历的人做她的顾问和董事会成员d)若有需要她会让贤。这对于对创业者有乐趣的VC来讲就够好了。9、我们的产物受**包庇。在你给VC先容你的项目时，*多提到**一次：我们申请了**。这就够了。第二次你再提到**，VC会思疑你对**过度依托。第三次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应当去申请**。但**更多是用来让你爸妈欢乐的。你多半不会有时刻或有*去告那些财大气粗的公司加害你的**权。10、我们只要占有1%的市场就成功了。(这一条是额外添的，由于我的笔记本还有电。)这是“我们的市场总额有500亿美元”的此外一面。这个鬼话有两个问题问题：**，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感乐趣。我们更愿意看到我们投资的公司面临***反垄断部分的狂轰滥炸。第二，占有1%的市场也没那么轻易。创业者应当对成立一个成功公司的难度有一个现实和切确地剖断。