调控下品牌入驻多城市锻造有竞争力的企业体制

房地产调控至今已持续两年多，有业内称行业面临洗牌，房地产加盟品牌在这个局势下，面临怎样的机遇和挑战？房产经纪企业在调控下应如何保持竞争优势？2012年5月25日，科威**不动产大中华区总经理张旭做客搜房网，畅谈深度宏观调控下上海房产市场的未来发展趋势。

张总有着20多年的房地产行业从业经验，对房地产的业务、幕僚、法律以及管理都很有着丰富的两岸背景经验，访谈中表达了他对行业发展的关注和年轻一辈从业者的殷殷勉励之情，对科威**不动产在未来在中国的发展也信心满怀。

见证上海高速发展调控下品牌入驻多城市

科威**不动产大中华区总经理张旭，1963年出生于台湾，有20多年的房地产从业经验。谈起自己当年误打误撞的进入房地产领域，张总很是感慨。那时，张总在台湾当兵服完兵役，退伍之后由于看好房地产的薪资待遇，便以本科生的高学历进入这一行。他从*基层的经纪人做起，短短一年多之后，便升至部门主管一职。由于那时的张总想法很多，便做过客户服务幕僚，也当过法律方面的主管，这样一干就是十几年。前些年，由于科威**不动产大陆方面的主管空缺，张总便自告奋勇来到上海。张总是上海发展的见证人，伴随着浦东的快速发展，科威**不动产的业绩也是逐年攀升。

科威**不动产2011年进驻包头、青岛等城市，目前这些城市的科威加盟店在科威总部的指导下，发展顺利。前不久，西安科威逆势增长，九店同开，而上海科威也频开新店。张总坦言，目前有200多家加盟店签约科威，其中有160几家处于**状态。今年预计还要进入2个城市，到今年年底，预计共有15个城市拥有科威的品牌。

行业调控“大浪淘沙”锻造有竞争力的企业体制

自从2010年起，**先后**了关于房地产领域的调控措施，很多品牌的直营加盟门店也因此受到了较大的影响。而科威**不动产却能不受调控收缩影响，**出别样的辉煌。对此，张总坦言，在当前的市场背景下，品牌加盟店的机遇和挑战是并存的。大浪淘沙，汰弱留强。这好比性能优良的跑车在山路上疾驰犹如在平地上一样。一个企业经营体制的好坏，在逆境中更能体现出来。科威**不动产便是这样高品质企业。越是在不景气的局势下，科威越要加强员工的培训整改，加强竞争优势，拉大与同行之间的距离，才能立于不败之地。

另外，张总坦言，加入科威也是一个很好的选择。因为科威不动产除了在美国拥有丰富的行业经验外，在世界其他国家也经过了层层考验，加上科威还有**的历史传承，吸取台湾的信义房屋与科威不动产两家的品牌力量，以两家之长，强强联合，服务质量的提升将越来越快。

市场低谷期已经过去购房置业该出手时要出手

针对今年4、5月份以来，新一轮买卖观望与博弈拉开序幕，中低端市场中，卖家报价持平、议价空间缩减，买家看房周期拉长的局面，张总坦言，在这种形势下，作为普通购房者，更要在合适的时间选择到适合的房子，千万不要错过*佳购房时机。目前的**调控如同突降大雨，等雨过天晴之后，大家还是会小心翼翼的拿着伞绕过小水潭出行的。而眼下，房地产行业的低谷时期已经过去，处于稳定自然的爬升状态。购房者不妨多看看多比比，如果房子的性价比很高的话，“该出手时就要出手”。

张总坦言，未来上海二手房市场的发展前景开阔。如同台湾，日本和美国一样，城市发展的初级阶段，一手新房占据主导。随着发展的不断深化，二手房的发展将会后来者居上。在台湾，一手房和二手房的发展比例是3:7，在美国，一手房和二手房的发展比例是1:9，在上海，这一数字比例则是4:6。纵观各大城市的发展历程，未来上海二手房的发展将更胜一筹，前景无比开阔。目前在上海二手房的成交量2月份有10000套，3月份有16000套，4月份有14000套，已经接近调控水准。市场趋于回稳。这对于买卖双方来讲，在短期内都是利好现象。张总坦言，希望未来的房价不要太高也不要太低，稳定成长*重要，它也将是房价*好的发展状态。

陪伴行业发展贡献力量目光长远明确企业方向

*后，张总对行业年轻一辈从业者也表达了自己的鼓励之情，作为房地产经纪人要加强企业的理念学习，扎根于个人的心理素质、人生观和其他综合想法。张总也坦率地针对目前房地产行业曾出现的的“短期捞一把就溜之大吉”的现象，给出了自己的看法，他非常欢迎企业理念契合的同仁加入科威，相反，对于与科威企业理念不一致，抱着“赌徒”心态的加盟商，他本人是非常排斥的。张总坦言，发展很好的加盟商，要长久合作，我们的目光要长远些，突出强调能给同仁带来什么，以后要发展成为怎样的的公司，然后陪它一起发展成长，给品牌带来盛誉，这个很关键。在这种情况下，无论外界如何“风起云涌”，都要明确自己的发展方向，坚定的走自己的道路。