家居联盟促销，淡季不淡新思路

渐渐进入七月，在温州这是家居店销售*淡的一年，各***加盟店都在五一大拼之后淡了下来，休养生息迎接下一轮十一高峰了。老林的家具店销售也缓了下来，毕竟有购买意向的消费者要么在五一集中采购过了，要么准备在十一时一并采购。可老林又是一个不甘寂寞的人，总想做点什么，不愿意就这样等下去直到十一的到来。

劣势显而易见，人流少，消费需求低；可这段时间也有一个优势，那就是各商家战斗欲望都开始减弱，市场、促销费用投入也都不大，*多也就是降价、返现，但要做广告却几乎是不可能的了。同样的，公司在这个淡季时刻也不可能给老林什么促销费用和支持，做任何的**宣传都需要老林自己掏腰包。

老林评估了了一下：本地*好的报纸发行量也不超过3万，但费用却并不低，所以，老林不愿意做。电视台费用不用说，更高了；其他的，比如投放广播台、公交车广告或者路牌，老林都一一考虑却也一一否定了。也想过自己印几万份单页去投，但一则费用不低二则没人去发，所以，这也不能做。后来，在看到苏宁电器在济南商场上同家居企业的合作并大获成功之后，老林知道了异业联盟这一概念。当然老林的实力比不得他们，可老林也找到了一个好的广告方式。

老林自己不愿意印这几万份单页，却注意到本地一家百货超市每两周都要印上万份促销单页。于是老林就与这家超市的总经理商量，要搞一次异业联盟。具体就是顾客到老林那买了家具之后，老林送他们现金补贴，比如顾客购买5000元家具，就送这位顾客600元的现金补贝占券，客户可凭此到指定的超市购物，直接抵扣现金，比如买601元的产品，顾客只需要付1元*就可以了。

超市的好处就是消费者获得现金补贴后，直接购买超市的产品，而老林是为顾客埋单的人，一方面消费者只在该超市购物，另一方消费起来也会更肆无忌惮了。同时这也可以作为超市的一个促销活动来进行宣传，比如“不花*任意选购”等宣传噱头都可以用。而这宣传也正式老林所需要借助的，作为老林现金补贴的回报，超市方必须在他们的上万份dm单页上体现老林的品牌信息和广告内容。

有了超市宣传单页如此大量的投放量，这个活动当然起到了很好的作用。没花多少*，但有比晚报更多的发行量。至于每满500**600元的补贴，老林自然不会心疼，那也只是相当于打个八八折嘛。同时这个超市，不仅仅在单页上给了广告，还在门上的户外大电视、门前横幅和各类宣传贴等上面都给了体现。加之超市企业的客流量，传播的范围就更为广泛。