如何才能获得好的创业点子？

如何才能获得好的创业点子？好的创业点子如何产生？硅谷创业教父、创业公司孵化器YC草创人保罗·格雷厄姆(PaulGraham)本月揭晓了一篇题为《若何获得创业点子》的文章，从创业点子的**、遴选、竞争以及黉舍教导等多个角度为创业者具体**了若何才干获得真正有用的创业点子。他指出，创业者需要去**身边的问题问题，而不要凭胡想象。大大都好的创业点子*初都是只针对很小的特定用户群体。接下来，我们一起来看看如何获得好的创业点子？

创业之前*需要做的实在不是想创业点子，而是去**问题问题。说不定你本人头疼的工作就有多是暗藏的商机。*好的创业点子存在三点共性：它们是草创人本人想做而且有能力实现的，此外，很少有人意想到其价值。当今的*鳄们如微软、苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是仰仗这样的好点子起身的。**问题问题为甚么说要正视本人身边的问题问题？

由于本人身边的问题问题是现实存在的，着眼于这些问题问题必定强过本人平空诬捏。这一点是不问可知的，用户需要产物能够解决现实存在的问题问题而不是不着边际地胡想出来的问题问题。1995年，我本人成立过一个公司，为画廊供给在线画廊处事。可是画廊的**们较着根柢不想把本人展出的画放到汇集上。这压根就不是艺术操行业能领受的贸易模式。我为了去实现这个看起来很蠢现实上也很蠢的点子花了整整六个月。而直到被一个个客户完整否决后才让我熟谙到这个点子有何等的不切现实。

即便一次次冲击往后，一种怀才不遇的郁悒还一贯放置着本人，让本人拙笨地信任全力不会白费。惋惜直到此刻，仍然有一些创业者们执着于一些谁也不会关心的点子。他们的问题问题和我之前一样：为了创业而去想问题问题而不是为体味决问题问题而去创业。正由于如此，他们为了一些不切现实的点子去做着无用功。在投资界，我们把这些创业公司的点子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(景象笑剧)。这就像是一个为了讲述创业过程的电视节目，编剧们为了保存必须去捏造一些点子让“创业公司”去斥地。

可是真正好的创业点子是可遇不成求的。实在不是编剧们想想就可以找到(除非他们真的够背运)，大部分景象下他们可能想到一些听起来蛮不错的点子，可是现实上却蹩脚到完整没有人关心。举一个斗劲有代表性的例子，斥地一个针对宠物欢兴奋乐爱好者的社交汇集。这个点子听起来好像很公道。事实下场不行胜数的人都在养宠物，而大大都主人都很关心本人的宠物而且愿意为本人的宠物花*。自然这些人中可能会有一些想要有这么一个可以互订交换的网站。当然不是全数，可是*少也有2%到3%的人会常常访谒。

这样算起来，这个网站的固定用户也有好几**。网站可以向他们发送定向广告或者供给收费处事。对于这类听起来很公道的点子。当创业者们去搜聚有宠物的伴侣们的点子的时辰，没有人会说：“我**不会用这工具。”相反，他们城市默示出斗劲深厚的乐趣。在这个网站刚上线时，可能会有很多人感应沾染这工具很合用。可是绝大大都这样想的人本人实在不会去操作它，即便他们总感应沾染其别人有可能在用。可是到头来，当然这个网站口碑不错，看起来也不错，可是却现实上根柢没有用户会真正用到它。打井当一家创业公司成立时，必定得有一些真实的用户需要他们的产物。

需要正视的是，所谓真实的用户必定假如很是孔殷的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。凡是来讲，这个用户群体刚初步会斗劲小，由于若是是大大都人都需要而又是一个几小我就可以够实现的工具必定早就已经面世几百年了。所以创业者们需要做出让步，要么斥地一个针对重大的用户群可是操作频率斗劲低的产物，要么斥地一个针对小用户群可是操作频率斗劲高的产物。后一种选择中可能大部分点子都没需要定好，可是好的创业公司根底上都是靠这样的点子起步的。

像谷歌这样的至公司同时投资着很多的项目，应当说这些至公司的产物几近涵盖了所有人的大部分需求。要想在至公司们的夹缝中获得保存空间，创业公司就需要将本人的全数精力投入到一个产物并将它做好，也就是“术业有专攻”。我们可以把创业想象成挖洞，你可以选择挖一个很大但很浅的坑，也能够挖一个很窄但很深的洞，就比方打一口井。编造的想法凡是属于第一种。很多人痴迷于针对宠物主人的社交汇集这样的想法。几近所有好的创业点子都是第二种，如微软的第一个产物AltairBasic。那时Altair电脑只罕有千名用户，可是若是没有微软的产物，他们只能用硬件措辞编程。

三十年后，Facebook走了微软的老路，它在设计之初仅仅针对哈佛的学生们。概况也就几千人的规模。可是正是这几千人却很是盼愿这类产物的闪现。对于创业者们来讲，创业之前*需要考虑的两个问题问题是：今朝哪些人需要甚么？哪些人很是想用这个产物，即便它还只是两个名不见经传的人做出来的，而且是裂缝百出的测试版。若是这两个问题问题标答案还不了了，还请三思尔后行。你需要的不是井本人的“窄”，而是它的“深”。窄只是深(和速度)的副产物。现实上，这二者现实上是慎密接洽的。当你知道产物将吸引特定用户群或用户类型时，这是个好迹象。

可是，小规模用户群的需求是好创业点子的需要条件，但不是充实条件。若是马克扎克伯格(MarkZuckerberg)的产物永远只勾留在为哈梵学生处事的层面上，那么他就不会像此刻这样成功了。Facebook之所以成功是由于它在小规模市场中获得成功后活络扩大到了更大的市场。当Facebook在哈佛这样的黉舍成功往后，与之近似的大学生市场很快就采用了它。当所有的大学都插手出去往后，其他用户都簇拥而至。Facebook现实上走着微软昔时所走过的路：从仅仅撑持Altair的Basic初步，到撑持所有电脑的Basic，再到撑持Basic以外的措辞，再扩大到独霸系统、操作法式榜样，*后上市。

直觉若何剖断本人的产物是不是可以扩大到更大的市场？若何剖断本人的产物是不是正是至公司渴求的产物或者只是一个不会受正视的小玩意？大部分时辰创业者们本人也很困惑。Airbnb草创人一路头也没故意想到本人开启了何等大的市场。*初步他们只是想针对某些用户做一个好产物。他们为房东们供给了一个可以将本人家里面过剩空间出租的平台。可是他们并没有预感应这个市场可以扩大，直到事实摆在他们眼前他们不能不跟进更多用户的需求。他们*初步只知道需要做好这个产物。

这或许正是比尔盖茨(BillGates)或者扎克伯格*初步所想的。或许有些点子在假想之初就想好了扩大的过程。或者有一些投资专家能在一家创业公司*初的产物上筹算这个产物的未来。可是不论创业者何等有经验，这些筹算所能展望的都很有限。是以，对于创业者们来讲，首先需要铭记于心的一点是：扩大的过程是难以预感的。这就引出了此外一个问题问题：若是创业者们不用定本人的哪个点子能做大，若何在这些点子中做出决定？这个问题问题标答案当然听起来令人懊丧，可是却引人思虑：若是你是那样的人，就会有切确的直觉。

若是你处在快速转变的行业*前沿，当你有直觉感触值得去做的点子时，常常这就是*切确的选择。在《ZenandtheArtofMotorcycleMaintenance》(摩托车维修的禅与艺术)一书中，罗伯特•波西格(RobertPirsig)写道：“你想去完成一幅完善的画作？很简略。连结本人*好状态按你本人想的去画就行。”一样的事理，*好的创业点子来自于那些需要这些产物的人。所谓处在行业*前沿实在不意味着若是那些督促行业前进的人。你也可所以操作这类行业产物的用户。正如扎克伯格能想到Facebook这个好点子实在没需要定由于他是法式榜样员，而是由于他也是一个电脑用户。

若是在2004年问一群40岁的人他们想不想把本人的糊口发布在汇集上，他们必定感触问的人是疯子。可是扎克伯格却会感应沾染这个点子很自然，由于他已经长久操作汇集。保罗•布赫海特(PaulBuchheit，YC合资人，Gmail之父)感触，那些处在高速转变的行业*前沿的人“现实上糊口在未来”。连系波西格的名言可以总结为：活在未来，打造这个世界上贫窭的工具。几近所有的创业公司都是经过过程这类编制匹面劈脸的。苹果、雅虎、谷歌和Facebook*初步实在不是一个公司。他们的草创人们灵机一动的好产物创作**了这些*大的公司。

回头看一下这些草创人的成功过程，他们的成功几近都是一个机缘合乎了他们有筹备的头脑。当比尔•盖茨和保罗•艾伦(PaulAllen)传说传说传闻了Altair电脑的问世，第一个点子就是“我们可感触它写一个Basic诠释器”。德鲁•休斯敦(DrewHouston)**他忘了带U盘时就想到“若是可以把文件放在汇集里面并随时可以访谒就好了。”传说传说传闻过Altair电脑的人很多，忘带U盘的人更多。可是只有这些有着充实筹备的人正视到了其中的问题问题并掌控了机缘。对于渴求创业点子的创业者来讲，“**”比“想”更重要。YC将这类从创业者本人履历中出身避世的创业点子称为“有机创业点子”。*成功的创业公司常常是以这类编制匹面劈脸的。这可能不是创业者们快活爱好听的话。他们想要的是找到好创业点子的诀窍，而不是要他们去做好筹备。

可是这切当是无可辩说的真理。实在这也能够步履算作是一种诀窍，只是这个体例需要长时刻的堆集。对于实在不处在手艺成长前沿的人，想创业就得去主动去接触这些常识。事实上，只要智力正常的人都可以在一年内学会*新的编程手艺。一家成功的创业公司将*少要成长3-5年，对照之下，一年的筹备时刻是一笔划算的投资。出格是若是你想寻觅创业合资人。要处于快速转变的行业前沿，并不是必须进修编程。掌控编程手艺是实在不是创业的需要条件，可是一个很不错的选择。正如马克•安德森(MarcAndreessen)所说，软件正在入侵世界的每个角落，而这个过程还将延续几十年。谙练的掌控手艺意味着当创业者有好的点子的时辰，可以本人去实现这个点子。

当然这不是必须的(比方亚马逊的草创人杰夫•贝佐斯(JeffBezos)就不懂编程)，可是这可以成为创业者的一个上风。一样是想出Facebook这个点子的人，不懂手艺的人只能说：“这是个不错的点子。”可是懂手艺的人就会说：“这点子不错，我可以试试今天晚上把它搞出来。”更好的是本人是斥地职员兼用户，这样测试也能够本人解决了。寄望若是你糊口在未来，获得创业点子的编制是寻觅那些贫窭的工具。若是你真的处于快速转变的规模*前沿，就会**一些较着贫窭的工具。不较着的是它们正是创业点子。是以，若是你想要**创业点子，不要仅仅开启“贫窭甚么”这个遴选条件，同时还要关闭其他所有遴选条件，出格是“我们能成长为一家至公司吗？”。

若是*初步就考虑这些事，你不单会错过很多好的创业点子，还会让本人专注于短处的点子。大大都贫窭的工具都需要人们花时刻来**，你必须寄望身边的点子。当碰着的问题问题获得解决时，回想起来你会**这些问题问题实在很是较着。你需要关闭凡是故障你**它们的遴选条件。这时辰辰*有用的编制就是感触当前的状态是不移至理的，我们中思想*开明的人都常常这么做。若是停下来质疑所有工作，你就没法前进一步。可是，寻觅创业点子时，你可以就义一些感触现状是不移至理的效率，而且初步质疑某些工作。为甚么你的收件箱总是满的？由于你收到了很多邮件，或者你没有从收件箱删除任何邮件。

为甚么你收到了这么多邮件？人们给你发邮件，但愿你辅助他们解决甚么？这些问题问题有更好的解决编制吗？为甚么很难从收件箱删除邮件？为甚么在浏览邮件后不删除它们？你的收件箱是措置这些工作的*好工具吗？要出格正视那些让你感应头痛的工作。感触当前所处的状态是不移至理的不单能够使糊口更高效，也使得人更有忍耐力。若是你知道在未来50年里会产生甚么工作，你将会**此刻糊口的羁绊性，就如同科幻小说里独霸年光机把人们送回50年前所感应沾染到的那样。某些工作会让你感应忧?

是由于你糊口在未来。当你**了切确的问题问题时，应当*少对你本人将它描写得很较着。当我们斥地Viaweb时，所有在线商铺都是网页设计师用单个HTML页面组建的。我们作为法式榜样员，便会较着感应沾染这些网站可以用软件天生。这意味着，想出创业点子是对于**较着的工作。你必须从头审阅那些看起来很较着以及那些你还没有**的工作。你需要放松你的大脑，测验测验着换个角度来看待问题问题。寻觅贫窭的工具，全力解决坚苦，同时关注空缺地带和异常的工作。

给本人一些时刻，你知道本人甚么时辰会筹备稳妥，但你不知道点子会在甚么时辰闪现。若是比尔•盖茨和保罗•艾伦强逼本人在Altair电脑闪现前一个月内想出创业点子，那么他们可能就不会创作**出微软这么*大的公司了。让本人**点子的一个好编制就是做一些很酷的工作。做那些事便会自可是然的**缺失的工具，建树已经存在的工具就没那么乏味。就如同在思虑创业点子的同时也会产生坏主意一样，做那些看起来像“玩具”的工具也会让你**好的点子。当某个工具看起来像“玩具”时，这也意味着它存在点子所存在的一切工具(除重要性意外)。

它很酷，用户快活爱好，只是重要性不够。但若是是你糊口在未来并打造某个用户快活爱好而且很酷的工具时，它的重要性可能超出外行的概念。当苹果和微软刚初步斥地微型计较机时，人们广泛感触它是玩具。BackRub(谷歌搜索引擎*初的名字)曾经看起来像眇乎小哉的科学项目。Facebook*初只是本科生彼此暗暗跟踪的编制。YC孵化的很多企业都在做那些被外界感触像“玩具”的工作，在我们看来这就证了然这些企业存在很是好的点子。若是你存在长远的眼力，你就可以够把“糊口在未来并打造贫窭的工具”这件事做得更好。糊口在未来并做乏味的工作。黉舍我倡议大学生试着去干工作，而不是进修“企业家精力”。只有亲身去“创业”，你才干更好的体味它，那些成功创业者的例子已经很明确地说了然这一点。

在大学你应当筹算本人的未来，黉舍是做这件工作的*好场合。不要破钞时刻来进修创业*轻易的部分，你应当试着成为存在创业潜质的人。规模之间的碰撞是创意的源泉。若是你懂编程，而且初步进修其它规模，你将会**很多问题问题都能够用软件解决。现实上，你将会在其它规模**新的问题问题。是以，若是你是计较机系的学生，而且想要创业。你*好能够先去一家生物科技公司工作。计较机系的学生凡是能够在计较机硬件或软件公司进行暑期操练，而不是进修与企业家精力相干的课程。但若是是想要寻觅创业点子，你*好能够在一些与计较机不相干的规模进行操练。或者爽性直接初步创业。

微软和Facebook都是1月份成立的，由于在哈佛大学1月份是浏览季，学生们没有任何课程，这为创业供给了条件。可是不要感触本人所做的事都能实现创业，这还太早。试着与其他同学共事，大学是一小我筹算未来的好处所，四周的人们和你做着不异的工作。若是和他们配合做一件工作，你将不单能播种好的点子，也能播种好的草创团队。寄望研究。若是一名本科生写了一篇论文，内容是对于他的伴侣们已经初步操作的某些工具，那么这很有可能意味着一个好的创业点子的闪现，博士论文则不会闪现这样的功效。

一个点子的研究成分越重，它就越不成能用于创业。由于研究的规模常常斗劲狭窄，是以不太可能满足所有人的请求。而当你的点子是为体味决用户的问题问题时，你凡是能够摆脱学术研究带来的局限性。竞争好的点子好像是不问可知的，当你存在它的时辰凡是会感应沾染已经晚了。但不要懊丧，担心本人起步晚了是好点子闪现的标识表记标帜。即便你**其别人也在做一样的工作，你也不会太晚。草创企业被竞争对手覆灭的工作很是少见，是以你大可没需要为此担心，除非竞争对手有编制让用户阔别你。若是你不用定，去问问用户。你是不是太晚是由是不是有用户需要你所做的工具所决定的。若是你有竞争对手没有而用户又需要的工具，那么你就有了当先的机缘。问题问题是你是不是需要去争取当先。

若是你所做的工作未来很多人城市做，那么不论这件工作何等小，你都应当保持去做它。例如，若是你的操作只能在*新款的手机上运行，而竞争对手没法做到这点，这就是一次机缘。当面临竞争者时，短处也会随之闪现。贫窭经验的草创人凡是赐与竞争者太多信任。要知道，你的成功与否重要取决于你，而不是你的竞争对手。在一个好的点子上碰着竞争对手比在坏点子上没有竞争对手要好很多。不要担心本人将进入一个对手泛滥的规模，你要坚信本人会正视到其别人轻忽的处所，这是一个很是好的初步，谷歌就是一个有力的例证。

一个布满着竞争对手的规模暗示那儿何处存在需求，而且没有好的解决方案闪现。草创企业不能胡想着本人进入一个足够大的市场，而且那儿何处没有竞争对手。是以任何成功的草创企业要么进入一个布满竞争对手的市场，可是本人存在奥秘刀兵，要么进入一个看起来很小但往后会变大的市场(例如微软)。遴选当你在寻觅创业点子时，记得关闭此外两个遴选条件：不吸引人和吃力。绝大大都法式榜样员脑海中的创业过程是这样的：写几行牛逼闪闪的代码，放遍地事器上，而后就坐等收*。

他们可能不愿意措置呆板无味的琐事或者牵扯进乱糟糟的现实世界中，出处是这些工作会拖慢过程。可是这样的偏好广泛流传导致一些不错的创业点子的空间被大为缩短。若是你愿意在这些无聊乏味的点子上花些心思揣摩，极有可能**有价值的点子期待实现。在线支出公司Stripe就是一个关闭吃力遴选条件而播种颇丰的好例子。曾经有没罕见的法式榜样员有过这个点子，也曾有没罕见的法式榜样员知道付款的过程是何等疾苦，可是当他们寻觅创业灵感时，他们并没有看到这一点，由于他们在无意识中回避和支出打交道。对Stripe来讲，支出一样是一件进展缓慢的事，但绝不是没法容忍的。

事实上他们可能疾苦还少些，由于和支出打交道的惊恐让绝大大都人阔别这个规模，一样他们也不用吃力心思让用户知道本人，由于这些扫兴的用户都在眼巴巴地等着他们的产物。不吸引人遴选条件和吃力遴选条件有近似的处所，只不过前者是让你阔别那些你瞧不上的问题问题，尔后者是你惊恐的问题问题，凡是后者比前者对你的影响加倍大，由于吃力遴选条件更像是一种幻觉，即便不是，那也是一种加倍严重的自我沉沦。进行创业意味着支出相当多的劳动，即便产物可能实在不需要很多的全力，不过，你还是有很多琐事要做，比方和投资人打交道，招聘息争雇员工等等。所以若是你有一个不错的点子可是担心费时吃力，那么你要知道，任何一个点子实在都要破钞精力。

诀窍当寻觅创业点子时，从你擅长的规模初步是个不错的选择。若是你是个数据库专家，那么就不要想着为年轻人斥地一款聊天操作，就算这是个不错的点子，你也不能信任本人的剖断，而对那些跟数据库有关系的点子，你可以充实信任本人的剖断力。若是你感应沾染在数据库规模想个好主意有点坚苦，那是由于你的常识系统前进了你的标准，这实在是一种邓宁-克鲁格效应，即认知误差现象。从你需要的处所寻觅点子是*有用的。个别来讲，问问本人是不是是有甚么工具让本人的需要和别人分歧，分歧凡响是很是好的。若是你转变了点子，想想是不是**了任何需求，一些大的创业公司就是这样起步的，Hotmail就是由于它的草创人在泛泛工作中记下了一些对于之前创业公司的点子而匹面劈脸的。

连结年轻是分歧泛泛的出格编制，*有价值的新点子往来往自人的青年时代。只丰年轻人才知道本人平辈人*需要甚么，若是没在大黉舍园中呆过，很难想象会有建树Facebook的点子。所以若是你是年轻创业者，那么想想有没有你和你的伴侣想做可是今朝手艺并没有供给辅助的工具。一种确保你解决好别人坚苦的编制就是把这些问题问题算作本人的，当RajatSuri决定做一款餐厅软件的时辰，他找了个招待的工作去体味餐厅是若何运作的。这看起来有点极端，不过创业就意味着极致。事实上，**好的点子不仅是关掉这些遴选条件，而是寻觅那些不吸引人和让人感应坚苦的点子，一个好的编制是，问问本人但愿别人做些甚么你可操作，你愿意付*。

创业之初，常常选择为那些规模较小可是又很重要的用户处事，若是是那些至公司不屑的规模就更好了，由于这常常会误导他们的剖断。举例来讲，在斯蒂夫•沃兹尼亚克(SteveWozniak)斥地出苹果一代往后，他感应沾染有任务告诉他那时的雇主惠普公司，不过侥幸的是，惠普拒绝了他，出处之一是惠普那时操作电视机作为显示器。寻觅创业点子是一门很是微秒的学问，这也是绝大大都测验测验的人都失败的启事。

纯挚地思虑创业点子并没有很大下场，*有用的编制常常是加倍间接的：若是你有好的行业布景，好的创业点子可能轻易想到，不过这也不是立即就会有的。正视到贫窭甚么会破钞很长时刻。糊口在未来，做乏味的事，听起来可能很奇怪，不过这才是真实的创业良方。你还想了解更多的创业信息吗？那就赶紧关注3158**重庆*新创业信息吧！