重庆女孩创业开汉服网店致富

开网店是许多创业者的选择，可是卖什么东西又成为了投资者很头疼的事。重庆成功创业的投资者也是非常的多，有一位学设计的重庆女孩放弃了白领而创业开了一家卖汉服的网店，销售额超过200万元。

从2001年开始尝试设计**件服装，到现在每季度推出上百套*家设计款汉服；从月营业额不足2000元的小店，到年销售额超过200万元、淘宝上排名前三的汉服店铺……这10年，“80后”重庆女孩黄春燕走得很辛苦，但多年积累也使她的网店“衔泥小筑”成为**汉服文化潮流的店铺之一。

5月20日，在南岸弹子石一间挂满了各种汉服的工作室，这就是黄春燕的办公环境。“慢热、宅、不温不*、不喜欢发脾气。”这是黄春燕对自己的介绍。毕业于艺术设计系的黄春燕，**次接触淘宝是在2005年，那时她在金夫人担任网页设计师。

“我喜欢自己设计衣服，很多朋友觉得不错，就让我也替她们做。”黄春燕回忆说，由于设计的衣服比较受朋友喜爱，她就琢磨不如把衣服拿到网上卖。就这样，她的淘宝网店“衔泥小筑”诞生了。一年以后，因为淘宝店忙不过来，黄春燕辞去工作，一心一意做起了网店。

和所有白手起家、缺乏资金的年轻人一样，黄春燕一个人包揽了店里所有的活儿，从服装设计到购买原料、销售服务、实物拍照，甚至网店装修她都一力承担。“因为人手不够，所有衣服都是自己动手设计、缝制，所以销量在*初两年里一直平平。”黄春燕说，*差的时候月营业额不到2000元，还要付房租、水电费。

随着小店名气的上升、订单的增加，黄春燕开始考虑细分市场。因为黄春燕从小就喜欢汉服，从2009年开始，“衔泥小筑”撤下了其他款式的服装，专注汉服设计、销售。

汉服毕竟不同于一般服装，面对消费人群的特殊性，黄春燕对店铺里的汉服定位也相当清晰以制作精良的中国传统中**礼服为主。“我希望来买汉服的人，穿着汉服的时候能够向外界宣传、展示我们的传统文化。”黄春燕真诚地说。

“现在，我店里汉服的主要购买人群是热爱传统文化的22～28岁的年轻人。”黄春燕说，其中有从事传统文化职业相关的人群，如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等，还有比例相当大的留学生。

“留学生占了购买人群的1/5左右。”黄春燕说，“外国留学生常会买上几套带回去送人，已经在国外留学的或准备出国留学的中国学生，则会为可能出席的正式场合准备上几套汉服。仅4月份，留学生买走的汉服就有近百套”。

“做汉服是一个不断学习、积累的过程。”黄春燕说，汉服有固定的制式和款式，袖子的宽窄都有规矩，不能随意加工再创作，但颜色却可以有多种搭配。为了每季度网店里新款汉服的严谨与新颖，黄春燕还得不断扩充自己的传统文化知识储备。

此外，每一款汉服的面料黄春燕都要亲自过问。“很多料子重庆根本买不到，需要在全国各地搜集，而不同的面料有不同的颜色和花纹。一次要购买上百米，料子错了的话，那一款的汉服就做不出来，*也就全部打水漂了，所以一点错都不敢出。”黄春燕说，在选择面料时，面料的质感和视觉效果也会带来新的创意，所以每次买面料，她都一定要亲自去看，去感受。

黄春燕表示，“衔泥小筑”每季度的上架汉服有多个系列、上百套新款，“现在店里的衣服款式大概有500种，全部是我自己*家设计的”。

每天店铺点击浏览量有1万～2万次，每个月销售的汉服约500套，每年的销售额成倍增长，2011年销售额超过200万元……随着销售的日益*爆，“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。“以前我是‘光杆司令’，现在已经有了一个15人左右的小型工作室了。”黄春燕笑着说。

目前黄春燕遇到的*大瓶颈是汉服的批量生产。“汉服的制作周期长，无法批量生产，导致供货速度远远达不到客户的要求。”黄春燕坦言，懂得汉服制作工序的师傅越来越少，有时候她也想多卖些汉服，但总是心有余而力不足。

不过，对于重庆的汉服市场前景，黄春燕倒是很有信心：“去年9月，我和老公在南滨路穿着汉服举行了中式婚礼。后来重庆的婚庆公司，尤其是做汉服婚庆的，都来找我们联系服装。”说到今年的计划，黄春燕一脸期待：“希望能在观音桥或解放碑，开一家属于自己的汉服实体店。”*新的重庆创业信息尽在3158**重庆！