梆梆选360还是百度是一个问题

梆梆手机卫士占领安卓手机卫士软件的一小块份额，可就这一小块份额让360和**都眼红，梆梆CEO阚志刚近日表示，选择360还是**都是一个问题，我们想*立发展，不想成为吹大别人市值的工具。虽然有消息称360有意收购移动安全应用梆梆，梆梆估值已超过1亿美元。但是梆梆总裁阚志刚表示，没有答应360，并且和BAT都有频繁的接触。

“安全已经成为了互联网*头的必争之地，选择了与360合作，就不能与**合作了，保持中立特别重要，梆梆不想沦为*头工具。”

阚志刚表示，选择*立发展*重要的原因是没想明白*头能为梆梆带来什么好处，“如果能达到去哪儿和**合作的效果，我当然愿意合作，从现在的情况来看只有50%的好处，还会带来50%的坏处。”

当时只用了半年不到的时间，梆梆便积累了五六**用户。随后梆梆的发展便进入了瓶颈期，360、腾讯相继推出自己的手机卫士产品让梆梆的用户增长放缓直至趋于零。不得已，在2011年3月，梆梆开始转向企业市场，为App提供安全加固服务。这样的转型被阚志刚形容为“夹缝中求生存”。

“创业太可怕了，不转型就完蛋，做不好就死。”阚志刚回想那一段时间的经历，感慨的说。在2011年，移动应用市场*爆到连安卓程序员都招不到。而且手机安全卫士是不需要太多技术的产品，各个公司做出来的功能和界面都很雷同，想要获得更大的市场占有率，必须投入更多的资金去**。“*头们肯花10块钱去预装**，我们只能花1块钱，实在**不下去了。”

相关数据显示，2011年第四季度手机安全市场中，网秦、360手机安全卫士、QQ安全卫士在已注册用户中市场份额居三甲，总共占据97.7%的市场份额，其他产品总共的市场份额才不到3%。

“我们的优势在于技术，不能在卫士产品这个层面做下去了。”阚志刚透露，从2011年上半年，梆梆就开始谋划转型。如今，阚志刚庆幸当年公司转向了企业市场。对于移动安全市场，他表示，小公司支撑不起完全免费的卫士类产品，很难从*头的方向上拼出来。“安全领域对互联网*头来说具有战略意义，也成为兵家必争之地，如果不转型，公司早就灭亡或者被用户收购了。”

梆梆的转型从为银行、中移动、中联通定制移动安全的解决方案开始，这种接“散活”的状态一直持续到2012年的年初。这段时间，开发者对于移动应用安全的需求不多，梆梆用这种方式维持团队的开销。

阚志刚形象地解释了这三大项服务。安全评估类似于“给一个软件看病”，开发者自己可以解决的问题，梆梆会指导其自行解决；由于安卓系统的开放性，APK文件安全上的通病是，反编译之后的代码和源代码类似，很容易遭到篡改。安全保护即“给App穿上了防弹衣”，既防止恶意代码植入，又能保证程序里算法、逻辑等知识产权的部分不被复制。

安全检测把用户手机里好坏的应用样本都抓过来，分析钓鱼应用。钓鱼应用即山寨App，一种是篡改性App，将恶意代码植入；另一种是模仿性山寨，做一个和原应用一模一样的，普通用户很难识别。通过技术手段，将这些钓鱼应用识别出来，并告知分发渠道下架。

阚志刚表示，三项服务能减轻开发者安全方面的负担，使其更专注于业务逻辑。据了解，此三项服务已经实现了自动化进行，加密一个App需要3-4天的时间。

转型至今，梆梆已经为将近7万个移动应用进行了加固服务，覆盖用户达2.5亿规模。阚志刚透露，年初的计划是3万个，年中的计划是5万个，今年第四季度增长较快，远远超出了预期。虽然梆梆在2012年开始商业化，但是却没有自己的销售团队，他们采取了跟企业用户垂直合作的方式，类似安全外包。

梆梆目前有三个等级的客户，第一级是“土豪”客户，即银行、游戏等有大规模营收的应用；第二级是一般的App开发者，微利或者尚未实现盈利，占绝大多数；第三级是面向用户的市场，还停留在设想阶段。

目前，梆梆的营收主要来自“土豪”客户，已经有100多个客户选择了付费服务，根据服务的标准不同，收费每年从20万到100万不等，*多提供11项服务。“B2B的商业模式是有天花板的，能交得起钱的毕竟是少数。”阚志刚透露，明年将开始尝试面向开发者的商业化，只为其提供某几项必需的服务，收少量钱。

梆梆从成立进行了两轮融资，阚志刚透露，去年12月份的B轮融资主要用于探索新的商业模式。目前，正在寻找C轮融资。但是梆梆更想*立发展。

“*立发展对整个生态环境是有利的。应用分发渠道很多，而且越来越向*头集中，我们被360或者**收购，就意味着失去了其他的渠道。但每一个渠道都需要有一个相同的保护机制，所以需要有中立的公司。”

阚志刚表示，安全是*头们的必争之地，不想沦为他们的工具。“*重要的是没想清楚借助*头的力量是否能让梆梆有突飞猛进的发展。从目前的情况看，过早地贴上*头的标签，会带来很多不利的因素，如果能带来80%的好处就可以考虑并购的问题。”

虽然选择*立发展，梆梆目前的现金流还比较充足。阚志刚透露，计划在2015年实现盈利。如果想快速盈利的话，明年就可以实现。还是希望进一步扩大市场规模，明年计划占到70%的市场份额。