陶瓷卫浴行业发展受困

2011-11-15来源 : 互联网

整个陶瓷卫浴行业就像一个生物链,缺了谁都不可以,在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端,给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍,据九正建材网小编调查,到目前为止,主要就体现在以下方面。

困扰一:市场很好产品却卖不出去

据统计,近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件,一跃成为***大的陶瓷卫浴产品消费市场,去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件,分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析,中国陶瓷卫浴市场颇为乐观,拥有大量刚性需求,可谓市场很好。

但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下,国内陶瓷行业走势低迷,近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼,对于那些中小卫浴企业,随着利润空间压缩,而越来越理性的消费者并不打算为此买单,产品积压的压力就相当大,有些不得不停止运行部分生产线。

**建议:

陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

综上所述,不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设,市场标准亟待规范。另外,企业可以先停止运行部分生产线,消化库存,静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在,只要把产品做好,无论市场环境如何变化,*终还是会取得一定的效果。

困扰二:节日**热点然产品促销遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日,“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场,促销手段也是无奇不有,甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招,以此来夺人眼球。然而,消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨,加上物价上涨,口袋紧缩,对促销颇有些见怪不怪的姿态,因此一些建材市场即使是在这一年中**爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥,因而能带动的销量也就变得十分有限。

**建议:

据业内人士透露,一些陶瓷卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售,超低的利润不利于企业的长期发展。据此,及时调整运营思路,让陶瓷卫浴价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有**预测,陶瓷卫浴价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示,价格战不利于企业的良性发展,而只有**二、三级市场,加强技术创新和产品创新才是占领市场的*好方法。

“出口市场的新机遇,和开发农村市场的新契机都打开了陶瓷卫浴企业创新营销的大门”,行业**称,把眼睛盯在价格上是不行的,积极**新市场才是关键。*先要先对企业进行长远经营战略规划,避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行为;增强节日促销的计划性和可操作性,严格控制促销费用预算,整合好促销资源。

困扰三:低端市场堵塞拥挤**市场顺畅空旷

现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控**市场,在价格上也越来越具备竞争力,逐渐在向中低端市场渗透,对中小陶瓷卫浴企业而言,都是前所未有的考验。

有人说,中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的,相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身,外部环境给企业的机会是平等的,自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好,压力才会大。只有占领**市场,品牌才有地位;相反占据的份额越小,地位则越低。

**建议:

据了解,中国已成为***大陶瓷卫浴消费市场,许多国内陶瓷卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌,然而国外陶瓷卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国**陶瓷卫浴市场。除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

陶瓷洁具不断发展提升,越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代。

小编结语,本土品牌要修好内功,虚心学习国外品牌的先进经验,包括引进技术、营销理念等,通过不懈努力,赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发,掌握核心技术,保持强大的企业生命力,推动行业发展。

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