卫浴市场遭遇销售危机

2011-10-14来源 : 互联网

我国目前的陶瓷卫浴生产企业及其配套企业可谓数量庞大,有关人员分析指出,在当今新的产业格局下,陶瓷卫浴产业的产能得到了急速扩张,但由于销售不畅,行业“寒流”已然来袭。

资本欠缺成陶瓷卫浴行业的绊脚石

陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上对于很多的中小企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、**难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型陶瓷企业往往会投*资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“***”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。

陶瓷企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本*的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

陶瓷行业在市场营销和管理方面还很传统,行业从业人员的素质普遍不高,因此,只有极少数拥有较知名的品牌的企业拥有相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身的渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择主要依赖其不同的人际关系。此外,众多企业没有运作*立品牌的能力,没有系统的经营管理模式和专业的营销团队,没有准确和稳定的市场信息来源,没有面向客户的统一服务标准和针对客户的专业服务体系,没有针对市场的研、产、供一条龙的体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。因此陶瓷行业的改革迫在眉睫,刻不容缓!

小编结语,如今,卫浴市场的产能过剩已经成为了卫浴行业不争的事实。但是在众多产品之中,让消费者广泛知晓并且认可的品牌****。甚至还有很多中小卫浴企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒**。而上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与**。

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