网店商品如何定价？

上完了班，在家有大把大把的时间，这时我们能够做些什么来增加自己的收入呢?开家小网点，过过**隐。

那么对于我们不熟悉的市场商品，我们该怎样准确定价呢?

网店，商品的定价是有方法和策略的，我们能够运用那些方法来合理定价，提高商品的销售量?

常用定价方法：

1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想*10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们*希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较*特、或同质性不强、或**进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元*，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了。

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来*终确定价格，这是很很重要的哦!

常用的定价策略：

a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种**位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在**发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、**性(或阶段垄断性)等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售。

b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较*特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎。

c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的**地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛。

d、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱)，你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。

小编结语：开家小网店，做做小**。定个好的商品价位，让你利用空闲时间成功经营网店。所以，开准备或者已经开网店的朋友们，可不要错过这些方法。